今天给各位分享市场营销控制和财务控制的知识，其中也会对市场营销控制包括进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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如何对企业销售环节进行财务控制
企业销售环节的财务管理包括：
一. 设计市场营销组合
企业在确定目标市场和进行市场定位之后，市场营销管理过程就进入第三阶段——设计市场营销组合。市场营销组合是指企业用于追求目标市场预期销售量水平的可控营销变量的组合。营销组合中包含的可控变量很多，可以概括四个基本数量，即，产品、价格、地点和促销。
市场营销组合因素对企业来说都是可控因素，即企业根据目标市场的需求，可能自主决定产品结构、产品价格、选择分销渠道和促销方式，但这种自主权是相对的，要受到自身资源和目标的制约及各种微观和客观因素的影响。
二.、执行和控制市场营销计划
企业市场营销管理的第四步是执行的控制市场营销计划，只有有效地执行计划，才能实现企业的战略任务，因些这是营销过程中极其重要的步骤：
三.市场营销计划的执行
市场营销计划是企业整体战略规划在营销领域的具体化，是企业的一种职能计划。其执行过程包括五个方面：
1、制定详细的行动方案。为了有效地实施营销战略，应明确营销战略实施的关键性决策和任务，并将执行这些决策和任务的责任落实到个人或小组。
2、 建立组织结构。不同的企业其任务不同，需要建立不同的组织结构。组织结构必须与企业自身特点和环境相适应，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，协调各部门和人员的行动。
3、设计决策和报酬制度。科学的决策体系是企业成败的关键，而合理的奖罚制度能充分调动人的积极性，充分发挥组织效应。
开发并合理调配人力资源。企业的任何活动都是由人来开展的，人员的考核、选拔、安置、培训和激励问题对企业至关重要。
4、建立适当的企业文化和管理风格。企业文化是指企业内部人员共同遵循的价值标准和行为准则，对企业员工起着凝聚和导向作用。企业文化与管理风格相联系，一旦形成，对企业发展会产生持续、稳定的影响。
市场营销计划的控制
在营销计划的执行过程中，可能会出现些意想不到的问题，需要一个控制系统来保证营销目标的实现。营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制。
年度计划控制是企业在本年度内采取制定标准、绩效测量、因果分析、改正行动的控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进措施，以确保营销计划的实现与完成。
盈利能力控制。运用盈利能力控制来测定不同产品、不同销售区域、不同顾客群体、不同渠道以及不同订货规模的盈利能力。帮助管理人员决定各种顾客群体活动是否扩展、减少或取消。控制指标有销售利润率、资产收益率、存货周转率等。
效率控制包括销售人员效率控制、广告效率控制、促销效率控制和分销效率控制，通过对这些环节的控制以保证营销组合因素功能执行的有效性。
战略控制是企业采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致。在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略进行不断的修正。战略控制必须根据最新的情况重新评估计划和进展，对企业来说，这是难度最大的控制。
市场营销控制的四种方法。
市场营销控制的四种方法：年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制。
1、年度计划控制，是指企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进控制，以确保市场营销计划的实现与完成。
2、盈利能力控制，就是指企业衡量各种产品、地区、顾客群、分销渠道和订单规模等方面的获利能力，以帮助管理者决定哪些产品或者营销活动应该扩大、收缩或取消。
3、效率控制是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动，效率控制的目的是提高销售人员推销、广告、销售促进和分销等市场营销活动的效率。
4、战略控制主要是指在企业经营战略的实施过程中，检查企业为达到目标所进行的各项活动的进展情况，评价实施企业战略后的企业绩效，把它与既定的战略目标与绩效标准相比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致，使企业战略得以实现。
市场营销控制，是指市场营销管理者经常检查市场营销计划的执行情况，看看计划与实际是否一致，如果不一致或没有完成计划，就要找出原因所在，并采取适当措施和正确行动，以保证市场营销计划的完成。
财务管理和市场营销的区别是啥？
（1）二者的目标内容问题
从企业长远发展角度来看，企业财务管理目标与企业的市场营销目标需要统一起来，这样才能达到企业经济效益的最大值。在某个特殊的阶段，企业可能没办法同时落实好财务目标和营销目标。所有企业在正常运营过程中都有可能遇到下面的问题：第一是如何同时抓好高毛利率和高市场占比；第二，如何在低风险基础上实现企业利润的高速增长；第三，如何保持企业的高利润与高销售量；第四，如何在确保已有产品的市场占比前提下拓展新产品市场。通常情况下，企业为了实现利润最大化的同时实现产品销售量最大是很难办到的，更别说提升产品的市场占比了；在提升企业自身利润的同时，伴随而来的是企业的高风险运营。在此过程中，财务管理目标与市场营销目标之间出现了暗自较量，还引发出了很多潜藏的问题，制约着我国企业的正常的运营发展，同时给企业财务管理和市场销售目标完成带来了负面影响。
（2）二者的利益着眼点问题
为了更好地提升企业的自身利益，我们应该重视企业的长期利益与短期利益，协调好二者之间的关系，这是企业财务管理工作人员需要重点关注的问题。企业应该把短期的利益与长期利益结合在一起，从根本上推动企业运营目标的实现，提升企业的经济效益及自身价值。企业市场营销目标的设置过程中，工作人员可能会把个人营销目标的设置放在主要位置，市场营销工作人员的薪酬直接与个人营销目标挂钩，这样就会造成市场营销人员过于重视短期的利益，这样就会导致营销人员为了提升短期收益而故意放宽政策，甚至采用不合理的对策给客户放水，变相增加了企业的运营风险，与财务管理工作理念相悖。
（3）二者的理财观念问题
实际上，企业财务管理工作的主要任务就是在企业资金预算稳定的基础上落实好各项管理工作，但是市场营销工作的落实面临着市场的改变挑战，不同阶段的市场经济发展过程中，资金的需求量也各不相同，这样就会影响企业市场营销工作规划的顺利落实。企业财务管理与市场营销工作的资金预算存在一定的问题，财务管理工作与市场营销的资金管理模式也各不相同，因此理财观念也有所差异，从而造成了财务管理人员误认为市场营销部门没有按照企业预算落实营销规划，企业的资金需求得不到有效控制，还会增加企业的资金风险；市场营销部门不太认同财务管理过于重视风险因素的行为，如果不及时了解市场发展行情及企业的营销工作落实情况，就会制约市场营销部门的工作质量提升。