今天给各位分享泰诺品市场营销分析的知识，其中也会对泰诺的厂家进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
- 1、泰诺是如何成为一种毒品的？
- 2、感冒药加乃捷尔销售案例分析怎么写
- 3、“白加黑”的生产厂商是怎样进行品牌传播扩散的?其支撑点是什么?你有哪些更好
- 4、健身器材什么牌子 比 较好？
- 5、简述市场营销的三条基本原理
- 6、怎样产品定位？品牌如何定位？营销策划的重要性
泰诺是如何成为一种毒品的？
之所以泰诺需要用身份证购买是因为此药品中含有麻黄碱，能转变为毒品。
80年代的美国非处方药市场，已经成为一片竞争激烈的红海。厂商们在成分上做不出花样，只能费尽全力在药品的细节方面下功夫。一百粒一瓶的超值包装抢下市场，
防止儿童打开的瓶盖设计精巧。还有最重要的胶囊，当时最受欢迎的非处方止痛片，就是胶囊制剂的扑热息痛，方便吞服，方便嗑个痛快。
首位受害的，是一位感冒的12岁女孩。因为她嗓子疼，父母给她吃了一颗泰诺，随即便因氰化物中毒而身亡。
紧接着，一位邮差因为咳嗽也服用了泰诺。在他中毒后，被误以为心脏病发身亡。他的弟弟和弟媳得知他的死讯后，因为悲痛难忍，为了缓解身体不适，两人在不知情的情况下，再次服用了同一瓶泰诺，最终一家三人死于氰化物中毒。
另外的三起命案如出一辙，她们也许是产后全身不适，也许只是刚下红眼航班头晕难受，也许在她们长眠之前，还幻想着明天自己会好起来的。
一连串氰化物中毒事件，矛头直指被害者生前服用的泰诺。
感冒药加乃捷尔销售案例分析怎么写
中国感冒药市场分析1、感冒药的市场容量据权威机构——中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。因此，现阶段，在中国药品零售市场中，感冒药的销售额约占药品零售总额的15%，按目前中国OTC市场销售额为200亿元来计，感冒药的市场份额约为30亿元。2、市场特征综合各方面的数据分析，感冒药市场具有以下几个特征：第一，具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节比较少。第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份额的65%，而国内企业则占35%，这一现象可称之为“外强内弱”。3、消费特征感冒药的消费具有以下四大特征：第一，随意性。由于大多数消费者知道感冒即使不治疗也会在一周内康复，因此，消费者在确认自己有了感冒以后，只有55%的消费者会即时购买感冒药，而45%的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，如果在第3天出现转机的话，有10%的消费者表示不会购买。所以，从以上数据看来，感冒药的消费具有一定的随意性。第二：速效性。由于消费者要求感冒药能迅速消除其症状，使其能够从鼻塞、咳嗽、头痛等痛苦中解脱出来，所以，在消费者眼里，好的感冒药是迅速治标而不是治本。消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。
第三，品牌倾向性。消费者在购买感冒药时，一般会倾向于选择知名度高，有较大影响力的名牌产品，而很少选择低知名度的品牌产品。但在这一点上有一个例外，就是那些采用通用名命名的产品如感冒通、速效伤风胶囊等，消费者在选择这些产品时，只要求价格合适就行。第四，非自主性。消费者由于对医药产品知识的缺乏，在购买决策上受广告、医生建议、亲朋好友的建议和其他外部因素的影响，在消费上呈现一定的非自主性。4、产品竞争情况据调查资料显示，目前在中国市场上销售的感冒药有：泰诺、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服咛、必理通、新速达感冒片、幸福伤风素、乐信感冒灵、力克舒等二十多个品种。（1）按价格水平来分：价格在10元以下的药品占感冒药总销售量的62%，总销售额的28%；价格在10～15元的药品占总销售量的33%，总销售额的64%；价格在15～40元的感冒药占总销售额的8%。（2）按企业性质来分：合资、外资品牌有泰诺、新康泰克、日夜百服咛等共16种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的61%、75%；国产品牌主要有感康、感冒通等8种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的39%、25%。（3）按所含成分性质来分：西药有新康泰克、泰诺、白加黑、百夜百服咛等20种，占感冒药品种总数的79%，中药有双黄连口服液、板蓝根冲剂等6种，占感染药品种总数的21%。5、2001年～2003年上半年全国药品零售市场感冒药销售前十名品种
排序 2001年 2002年 2003年上半年
1 感康片 感康片 板蓝根颗粒
2 板蓝根颗粒 双黄连口服液 抗病毒口服液
3 日夜百服咛片 日夜百服咛片 双黄连口服液
4 泰诺感冒片 板蓝根颗粒 感康片
5 双黄连口服液 白加黑感冒片 抗病毒颗粒
6 白加黑感冒片 新康泰康胶囊 维C银翘片
7 维C银翘片 泰诺感冒片 泰诺感冒片
8 速效伤风胶囊 维C银翘片 日夜百服咛
9 新康泰克胶囊 抗病毒口服液 白加黑感冒片
10 科达琳片 速效伤风胶囊 速效伤风胶囊
二、2004年中国感冒药市场预测
1、市场规模虽然中国的感冒药市场有30亿元的市场容量，但是近年来，市场的实际销售额却没能跟得上这一数据。据资料显示，2001年中国感冒药的市场销售额为15亿元，2002年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%，2003年由于上半年受非典疫情的影响，板蓝根、抗病毒口服液成为人们必备的预防良药，一度曾出现脱销的现象，因此估计2003年的市场实际销售额将超过25亿元，达到近年来的最高水平。所近以综合以上数据及市场走势，预测2004年中国的感冒药市场的市场规模估计在21～23亿元之间，在21亿左右的可能性更大。2、市场的总体趋势2004年的中国感冒药市场将会呈现以下几个特征：（1）纯中药制剂的感冒药如抗病毒口服液、板蓝根颗粒将会比2003年的销售量下降。虽然非典的威胁尚在，但中国政府的预防措施得当，即使有发生将会被迅速得到控制，不会出现2003年上半年的混乱局面，所以抗病毒口服、板蓝根的销量比2003年会出现明显的下浮，在此提醒生产这些产品的厂家切勿盲目扩大生产，以免出现新的产品积压。（2）纯中药制剂的地位将逐步上升，由于人们对于中药抗病毒、抗菌功效的逐步认识，传统的中药抗感冒药的制剂将会逐渐替代有一定副作用的西药制剂。（3）虽然纯中药制剂感冒药的地位有所上升，但2004年中国感冒药市场唱主角的仍然会是以西药为主的西药制剂，感康、日夜百服咛可能重新夺回感冒药市场销售排名的宝座。（4）中国感冒药市场销售额的逐年增长将引发新一轮的市场竞争，2004年的中国感冒药市场将是诸候争霸、风起云涌的局面。3、2004年中国感冒药市场销售前5位产品预测第一位：感康优势：①长期积累的品牌优势；②较好的渠道；③口碑效应；第二位：日夜百服咛优势：①医院、药店双渠道畅顺；②有固定消费群体；③品牌效应；第三位：板蓝根颗粒（抗病毒口服液）
优势：①纯中药制剂；②非典后遗效应；③部分厂家的产品已形成品牌；第四位：泰诺感冒片优势：①已经形成的品牌效应；②良好的疗效；③忠实消费群体的形成；第五位：双黄连口服液优势：①纯中药制剂；②黄连较好的抑菌作用；③同类竞争产品相对较少。4、值得注意的几点①终端工作不容懈怠：虽然近几年来感冒药市场的竞争格局已经趋于稳定，但2004年中国感冒药市场竞争仍将呈现一派新的群雄割据战，竞争将趋于激烈。由于OTC的特殊性，使得其市场操作更像日用消费品，因此要想嬴得2004年感冒药市场的份额，终端仍将是最关键的因素，所以竞争的焦点将集中在感冒药市场的终端——零售药店。由于德国默克等国际药业巨头进入中国的OTC市场，因此，2004年的感冒药市场将会出现新的品牌加入竞争的行列。届时，终端的竞争将更趋激烈。所以，在此提醒现在感冒药市场的一些老品牌，千万不要盲目轻敌，放松终端工作，而给其他竞争对手或新品牌以机会，痛失感冒药市场份额和排名宝座。②小心新一轮的价格战：2004年感冒药市场竞争的激烈性有可能促使部分老品牌以及新进品牌使用价格战来重新划分市场，而目前处于中价位的感冒药（12元左右）占感冒药市场33%的销售量，64%的销售额，低价位的感冒药（10元以下）占感冒药市场销售量的62%、销售额的28%，因此从销售量来看，低价位的感冒药仍占主导地位，价格将是吸引大部分消费者作出决策的重要依据。如果品牌本身具有一定的可靠性，而价格又比同类产品低，消费者就非常容易改变对原来品牌的忠诚度，从而转向新品牌。所以，在此提醒一些现有的老品牌，要密切关注市场的动向，小心竞争对手以价格手段争夺自己的市场份额。③促销仍需加强：店面的促销一直是终端工作重要的一环，店员的推荐、卖场的陈列在促使消费者作出最终购买决策上比广告更有影响力，所以针对零售药店的促销工作仍需加强。近年来，一直居于中国零售市场销售额排行榜前10位的酸痛灵，一分钱广告也没做，却屡屡得胜，究其原因就是终端工作做得好。一年365天，他们天天派促销员在零售药店搞现场试用促销，由于每天都见到这些促销员，消费者慢慢都把他们当店员来看了，于是慢慢由抵触变成了接触，再加上试用以后效果还可以，于是就买了。由此可见，促销工作也是一个长期、细致的工作，只有不断加强，不断刺激，消费者才能慢慢转变其消费态度和消费习惯，继而转向新品牌。所以要想赢得2004年感冒药市场的市场份额，终端促销仍然不可懈怠，只有这样，才能在竞争激烈的市场中赢得新的消费者。
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感冒药市场分析
中国感冒药市场分析
1、感冒药的市场容量
据权威机构——中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。因此，现阶段，在中国药品零售市场中，感冒药的销售额约占药品零售总额的15%，按目前中国OTC市场销售额为200亿元来计，感冒药的市场份额约为30亿元。
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2、市场特征
综合各方面的数据分析，感冒药市场具有以下几个特征：
第一，具有非常明显的季节波动性。
“白加黑”的生产厂商是怎样进行品牌传播扩散的?其支撑点是什么?你有哪些更好
厂家靠这小小的黑片、白片支撑起了消费者接受的品牌传播支撑点。白加黑作为西药感冒药的领头羊，在面对剧烈的市场竞争，采取了情感营销和差异化营销的营销模式，使白加黑在相似产品中脱颖而出。
06年又被拜耳医药收购，其开展前景更加广阔。但是白加黑也存在着缺乏，首先它品牌忠诚度缺乏，其次产品的终端营销环节薄弱。因此，白加黑要提供优质效劳，为顾客创造更多品牌价值，同时要加强终端营销。
关键词：白加黑 感冒药 市场分析 对策
0 引言
感冒药市场是药品竞争最为剧烈的领域。据统计，而且年增长速度在20%以上。诱人的市场空间吸引众多医药企业纷纷涉足，争抢市场蛋糕。近两年的市场销售情况说明，感冒药市场
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已经被领先品牌所控制，感冒药的竞争已进入品牌竞争时代。白加黑属于品牌药品，被群众所熟知，有其自身的优势与实力，但也有缺乏之处。要想让销量更进一步，必须做好终端营销和顾客忠诚度，这样才能在变化莫测的市场中占有领先地位。
1白加黑市场行业情况
1.1 总体状况
在中国的OTC市场中，感冒药市场一直是跨国公司和外乡药企争夺剧烈的战场。原因在于中国人口基数实在庞大，感冒作为一种常见和多发性疾病，所蕴涵的市场容量太可观了。目
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前，在药店终端销售的感冒药品种不下100种，致力于打造品牌的感冒药厂家也不在少数，其中就包括白加黑。2021年7月1日，德国拜耳医药正式收购盖天力所拥有的抗感冒止咳类西药OTC业务〔包括“白加黑〞感冒片、“小白〞糖浆、“信力〞止咳糖浆三大非处方药品牌、相关生产设施和全国销售网络〕，可以肯定，拜耳医药必然要对其加大投入，包括改造工厂设备，将其升级为符合国际GMP标准的企业，同时整合两家公司的销售队伍，并尝试将白加黑等药品带入拜耳医药的全球销售网络。这对白加黑来说又是一次销售上的飞跃。
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市场集中度
西药感冒药的市场集中度要高于中药感冒药。西药感冒药前几位如泰诺、白加黑等，占西药感冒药市场的42%。中药感冒药的格局表现为区域差异更明显，缺乏强有力的品种，在总体品牌力上也逊于西药感冒药。
市场环境
市场环境利于生存但不利于做大。在2000年PPA事件之前，康泰克以6亿元的年销售额一枝独秀，占据全国感冒药市场20%以上份额，但如今群雄蜂起，市场格局存在更多变数。
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而据调查，消费者患感冒，服西药占多数，但中药仍占一定比例。在中国人的概念中，西药疗效快，中药副作用小，并且有全身调理功能。知晓率最高的西药抗感冒药有康泰克、白加黑、感冒通、康必处、感康、严迪感冒片、日夜百服宁、泰诺等。
1.4市场容量
据中国非处方药协会的统计显示，目
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前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6％，高出第二位30个百分点。这使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。城镇居民在非处方药的消费上，感冒药占到85%，远远超过排名第二的消炎药55%的比例，这种现象在全球普遍存在。按目前中国OTC市场销售额为200亿元来计，感冒药的市场份额约为30亿元。 那么在这30亿的是市场份额中，白加黑又占多少呢？
2021年最新的感冒药品牌排名，十佳感冒药〔排序不分先后〕[1]
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白加黑感冒药、感慨号感冒药、新康泰克、日夜百服宁、银得菲、泰诺、快克、999感冒灵、力克舒、好娃娃
从排行榜上看出，白加黑在感冒药市场上占有很大的分量，具有举足轻重的作用。感冒药市场有其自己的特点：包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节 。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。
2白加黑的营销模式
白加黑主要运用了情感营销和差异化营销的营销模式，使其在销售过程中
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产生了如此惊人的成绩和强大的影响力。
2.1 情感营销
在服用感冒药时，患者最头疼的就是打瞌睡的问题，这是因为感冒药大多是复方制剂，其中多含有扑尔敏等抗组胺的成分，用来缓解流鼻涕、打喷嚏等病症，其副作用就是犯困、注意力不集中、想睡觉。而白加黑的白片中没有扑尔敏，黑片中参加了此成分，黑白分开，“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香〞，这样就能在情感应上满足患者的需求，其包装也相的采用了黑白清楚的图案，使患者更容易区分。
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2.2 差异化营销
市场开展到今天许多行业都面临着同质化的问题，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式无不显现出雷同、跟随的开展趋势。因此，集中资源打造自己的专业优势，通过差异化营销手法形成领先的、独特的优势，保持与众不同、杰出的特征，独一无二的个性和品牌精神，从而得到顾客的亲睐，并在狭窄的细分市场上寻求一席之位。这一点白加黑显然做到了。首先，它提出了白天与夜晚的服用法，这是此产品区别于同类产品的最明显标志。其次，产品设计的独特定位。在药片颜色上，“白
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加黑〞采取了别具一格的做法：把白天所服片剂做成白色，夜服的为黑色，，用黑白两色制作包装外盒，并在颜色相应的位置分别清楚地写着：白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。给人很强的视觉冲击，黑白清楚，一目了然。再次，其广告诉求[2]“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香〞，旗帜鲜明，对于感冒药市场甚至是整个医药市场来说都是一次伟大的创新。
3 白加黑的SWOT分析
3.1 产品优势
“历史悠久〞，品牌知晓度高。从199
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5年产品上市以来至今已有15个年头，在消费者心中已成为“老字号〞产品，其品牌也是人们公认的质量的同义语。
3.1.2生产设备及生产工艺先进。白加黑的生产厂家是东盛集团旗下的盖天力制药生产的，专业技术人员531人占地面积18630平方米，符合GMP要求的厂房面积达7500平方米，各类设备200台〔套〕。
3.1.3 注重科研和新工艺的研究与开发。东盛集团十分注重科研事业，每年都投资数千万元用于科研开发和技术改良。而白加黑是其重点开发和打造的产品，质量和信誉值得信赖。
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3.1.4白加黑独特的创意。其产品概念鲜明，白片与黑片的概念让消费者感觉新奇。消费者购置时大多都有求新求异的心理[3]，具有这种消费心理的顾客一般比拟注重产品的品牌、质量、功能、包装、效果等，白加黑无论从品牌还是宣传上都满足了顾客的求新求异心理。
3.2 产品劣势
3.2.1白加黑不良反响的报道，使其信任度下降。每种药品都有其不良反响，这是无可防止的，但是一般药物的不良反响都是轻微的，而据报道白加黑可导致血常规异常和过敏性休克，
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危及生命。去年三月英国媒体曝出，69种常用的非处方类儿童感冒药和咳嗽药可能带来副作用，甚至会有致命风险，由此引发了一场对药物的信任危机。此次事件还涉及到中国，2021年3月11日，某知名门户网站开展了“你是否信任白加黑、新康泰克等品牌药品〞的调查。截至当天18时，有近万人参与调查，其中58.7%的人表示“不信任〞，69.8%的网民表示“不会继续购置这些感冒药〞。与此同时，北京、上海等城市各大医院也频频接到咨询 ，不少市民产生恐慌，询问感冒药到底有没有严重副作用。[4]
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3.2.2产品忠诚度与知晓度不匹配。白加黑的广告做得很响，知晓度很高，而由于在白加黑上市前像三九感冒灵、康泰克、感冒通等知名品牌占据了绝大局部市场份额，而感冒药的特性决定了消费者购置时通常只会买自己熟知的品牌，忠诚度较高，因此白加黑要得到消费者青睐还是很不容易的。
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健身器材什么牌子 比 较好？
1.力健 Lifefitness
品牌时期：1967年力健品牌诞生
旗舰店：lifefitness旗舰店
力健成立于1977年，是世界上最知名的高品质健身器材制造商之一，全球设备品牌中，力健以其优秀的质量和现代的设计而闻名，40多年来一直致力于制造各种健身器材，也意味着Life Fitness的产品可以满足健身房所有的器械需求。超前的设计思路与独特的防震系统，划出了跑步机的专业与应用的分界线，跑步机夸张的表盘和立柱设计是一种霸气的表现，最低价位在3万以上。
2.泰诺健 Technogym
品牌属地：意大利
品牌时期：1983年泰诺健诞生
推荐理由：顶级工艺，设计标杆，奢侈品牌
旗舰店：泰诺健旗舰店
泰诺健成立于1983年，总部位于意大利，国际一线品牌中唯一的一个欧洲品牌，世界顶级商业健身器材品牌之一，奢侈品牌。其以生产高质量、耐用和以技术为核心的健身器械而闻名，和许多其他健身器材制造商一样，TechnoGym提供一系列完整的健身器材，从跑步机、动感单车等有氧器械到各种重量训练等无氧器材。泰诺健除了品牌与质量外，技术上的创新也是成功的。在全球拥有14家分公司遍布欧洲、美洲、亚洲、中东和澳洲。
3.必确 Precor
品牌时期：1980年必确品牌诞生
推荐理由：椭圆机鼻祖，体适一流
旗舰店：precor必确旗舰店
必确是全球顶级的商业健身器材品牌之一，以专注于将现代人体工程学融入经久耐用的运动器材设计中而闻名。上世纪80年代初开始生产健身设备的，但真正让必确闻名于世的是他们在95年推出的椭圆机。在全球椭圆机专利上，谁都不可否认是Precor 发明了它。跑步机主要是TRM8系列和TRM9系列，椭圆机主要是EFX5系列和EFX8系列，还有AMT系列的体适机。
简述市场营销的三条基本原理
一、以市场实际状况作为开展市场营销的依据；
二、按照企业实际目标需要开展有效工作；
三、着眼于解决企业面对的市场问题开展营销工作。
市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；
注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；
在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
扩展资料：
市场营销的营销原则
1、诚实守信的原则
诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。
2、义利兼顾的原则
义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。
3、互惠互利原则
互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。 互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。
而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。
4、理性和谐的原则
理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。
在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润;或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。
怎样产品定位？品牌如何定位？营销策划的重要性
营销大师菲利普�6�1科特勒在《营销管理》中概括：“定位就是对公司的产品进行品牌设计，从而使其能在目标顾客心目中占用一个独特的、有价值的位置的行动。”著名策划设计大师王孟友也说过：一个企业如果没有一个准确的产品定位，品牌定位，是不可能发展壮大的。 里斯和特劳特在他们的著作《定位》中则一再强调，“定位不是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事。”换句话说，“你要在预期客户的头脑里给产品定位。” 在理论界与业界，定位都被越来越多的谈及，当定位理论越来越广泛的推动营销理论的发展，并深刻影响经营实践行为的时候，对产品定位、品牌定位，与企业定位这三个完全不同概念的探讨就显得必要起来。有效的弄清楚三者之间的联系，能清晰的将其进行区分，并且这种联系与区分有利于经营实践，是探讨的关键和目的所在。根据以上大师们对于定位的描述，可以认为，所谓产品定位，就是指企业的产品要针对当前的和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动，以使其在顾客心目中得到一个独特的有价值得的位置。产品定位是针对产品开展的，其核心是要指向产品为其服务的。例如，今年春天，中国服装界内的龙头老大杉杉集团推出今年“杉杉”男装的流行主题是高级商务休闲。在这个知识经济和信息时代，人们的观念发生了剧变。最初IT行业的领军人物随意的着装风格开了先河，使得人们不只在生活中更强调个性、追求品位和自我完善，在工作和商务活动中对服饰也有了这样的要求。杉杉集团敏锐感知时代的需求变化，推出e时代高级商务休闲这个服装新理念。这一产品类别将其定位点落在至少以下几个方面：1、 商务：高级商务休闲是目标消费群在商务活动中穿着的服饰，因此虽然不是正装，但不能有失基本的庄重、正式的风范，以及基本的礼仪功能。2、 休闲男装：体现休闲装的舒适性、休闲性、时尚化、个性化，能够表现着装者的个人魅力。3、 独特的e时代特征：针对IT等新的年轻行业的高级商务人士，而非一个钢铁集团或银行业的老总。4、 高级：目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现成功、成熟、高贵。产品定位是基于卓越的产品质量和独特的产品个性而形成的。产品定位以产品为基本的物质载体，会随着产品生命周期的发展，而在消费者心目中的形象发生变化，从而产生定位随产品生命周期而变化的一种基本属性。这种属性表现出的可能是由浅入深的产品认可，也可能是由深入浅的产品疏离。例如，对居家服这一服装类别，人们开始可能觉得其单独成类，只为居家穿着而购买没有必要，也没有这种消费习惯；但是随着社会消费文化的变化和居家服的产品理念推广，soho族的形成，越来越多的人居家生活丰富而全面起来，人们又会感觉到在家穿的舒适穿的愉悦也是非常重要的，从而打开产品市场。这就是笔者所谓由浅入深的产品认可。再例如，前面提到的高级商务休闲男装概念，有可能在开始得到一部分商务人士的广泛认可，而一段时间以后，发现这种介于正装与休闲装的服装概念，可能会对男性基于其稳固的社会支柱地位和踏实不花哨的着装风格产生负面影响；同时，在实际生活和商务活动中，完全可以穿休闲装和正装代替，高级商务休闲并没有想象中那么独特的文化和心理价值，那么这就是所谓又深入浅的产品疏离。 产品定位 品牌定位 企业定位产品定位适合在一种产品新推出，没有强劲竞争对手的情况下使用。在这个产品同质化非常鲜明的时代，一旦不同公司的同类产品推出市场，竞争发生，那么企业的产品定位战略就会发生动摇。即使产品存在差别化，但只要这种差别化不是具有决定意义的重要的差别，那么也一样如此。此时，品牌定位成为一个新的层次上的营销竞争策略。品牌定位，就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。品牌定位较之产品定位，不具有市场生命周期的特征。它比产品更重要：这里强调的是用品牌设计推产品。品牌定位和细分消费市场研究紧密联系在一起。品牌可以基于功能、价格、外观、创新、情感、服务、以及比附名牌等不同的方面来进行定位。从这里我们也可以看出来，品牌定位是更深入的一种寻求顾客心目中独特地位的方式，包含了更深入和更丰富的内涵。品牌设计定位在服装产品中表现最为突出。白领服饰1994年成立，发展至今不足十年，却犹如中国服装界的一匹黑马，成为很多事业有成女性的时尚和魅力之选。白领的white collar品牌在款式设计上强调以纯朴自然的意境诠释现代工业文明，以个性的彰显来体味流行心理。华贵、简洁、时尚的面料，精致的剪裁缝制，充满流畅感的线条，形成高雅的格调，诠释着white collar“为生活而设计”的品牌理念，为中国有教养、有品位、事业有成的女性提供高品质的服装，同时也提供一种生活态度、一种享受生活的方式和彼此间的信任。品牌设计定位的成功常常会带来同一品牌下所有产品的成功。例如，鄂尔多斯以羊毛羊绒衫塑造成功鄂尔多斯这一品牌，再做羊绒羊毛围巾，以及羊绒羊毛家居用品，也会充分利用鄂尔多斯这个成功的品牌，分享其品牌价值。因此，企业通常会利用扩展产品线，充分发挥品牌定位成功形成的巨大品牌价值。但社会消费习惯也在发生一些变化。根据美国买点广告研究所（Point-of-Purchase Advertising Institute）的研究结果，认为同以前相比，现在更多的消费者在转换品牌或者在尝试他们从没使用过的产品。这就使得企业为了满足消费者愿望，而保持现有现在品牌忠诚度的不变，去延伸产品线，在同一个品牌名称下提供更多的不一样的产品。但是，也要注意，盲目的延伸，很可能会使得品牌定位从清晰变得模糊起来，此时原有的品牌就面临危险。鄂尔多斯羊绒衫从高端产品，向中高端，甚至中端延伸产品线，很有可能使得消费者认为原来鄂尔多斯在自己心目中最好的羊毛羊绒产品这一定位受到挑战，因为“原来收入如此之低的我也可以购买一件鄂尔多斯的羊绒衫了”，那么一旦收入增长，经济状况改善，就可能寻求新的高端品牌，使得鄂尔多斯沦为二线品牌。产品定位和品牌定位之间的关系，简单来说，可以概括为是一种存在时间先后的进入，但又相互依存相互包含的关系。开始是由产品创品牌，产品定位是品牌定位的依据，产品定位的成功是品牌定位成功的必要前提；而之后，则由品牌推产品，产品的定位要紧紧依附于已经成功的品牌定位，二者有效结合在一起，共同通过心理和物质价值满足消费者需求，创造利润。如果在产品创品牌阶段，品牌定位不合适，会严重削弱良好的产品定位带来的价值；而在品牌推产品阶段，产品定位一出现哪怕只是小小的错误，也会大大影响品牌在消费者心目中的地位。就是一个这二者的相互依存关系非常密切。企业定位是一个新的高度。当企业经营规模达到一定程度，产品多样化达到一定程度，品牌多样性发展到一定程度的时候，从品牌定位到企业定位是有一个层次的新的选择。先来看杉杉集团的例子。2003年，杉杉集团总裁郑永刚宣布，“杉杉”要开始最高层次的经营———集团的品牌经营。杉杉集团给自己品牌的定位是要在不断的发展过程中，逐渐淡化“杉杉”服装，突出杉杉集团，最后实现品牌的完全更新蜕变。在杉杉集团的公司定位下，打造多品牌经营战略。目前，杉杉集团服装板块已有品牌12个，如“杉杉”“法涵诗”等。各个品牌定位明确，个性鲜明，市场空间广阔。到2010年的时候，“杉杉” 服装品牌将要达到30 个。企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。宝洁公司通过它一系列多品牌的清洁洗护用品，形成的公司形象是实力强大的卓越的超一流的日用工业品生产商。可口可乐公司在可口可乐、雪鼻、芬达等多种饮品品牌的基础上形成的公司形象是生产富有可口可乐公司特色的，充满美国文化的实力雄厚的生产质量卓越的多种饮品的超级跨国公司。一旦可口可乐公司推出一种新的饮品，它对消费者具有率先的吸引力，消费者会愿意品尝，因为他们认为这是可口可乐公司的产品，一定不会差到哪里去。企业定位对于绝大多数的生产型企业，还是一个模糊的概念，没有充分将其利用起来。从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看，一般企业定位要经历的过程是：从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分离，后者相对于前者越来越概括和抽象，越来越多用以表现理念。例如，某一间高级时装公司最初的产品定位、品牌定位、企业定位可能都是一个，即为有需求，且具有最强支付能力的人提供最完美的婚纱和最完美的服务。但是随着公司的发展，会发现定位于最好会大大限制目标顾客群的数量，成本的提高与收入的稳定，会影响公司的利润增长。因此公司决定向其它高级时装扩展，例如增加礼服。这时，同一个品牌下有了不同的产品，不同的产品就有不同的定位，产品定位和品牌定位就在相关的状态下又相互分离了。随着进一步发展，公司决定开发高级成衣，以及进一步进入包、鞋、化妆品、衣服配饰领域等，而比较稳妥的不影响现有品牌运作的方法之一，就是增加下线品牌，如开发二线、三线品牌。所以不同的品牌也将有不同的品牌定位。而此时，会形成最终一个最抽象常常是用形容词描述的企业定位——最好的服装和相关产品必来自于此公司。而TCL的手机则可以说是一个相反的案例。TCL推出手机走高端路线，以独特的钻石系列领军国内市场，之后又以独特的蝶形舞蹈式振动在香港市场看好。良好的产品定位，使得手机成为了TCL一个新兴的支柱产业，获得大把利润与独特的企业形象。但是鉴于技术质量存在一定的问题，某些资料显示TCL手机的返修率高达60％，这样的数字使得TCL企业形象受到了很大的损害，原有的企业定位被伤害了。在很多消费者心目中，TCL将可能走上庸俗的低端市场道路，对于TCL迈向世界级知名企业和知名品牌埋下了很深的隐患。上一段落对三者定位的一个分析，表明目前的企业定位发展通常都是被动的。主动定位企业，将之加以充分利用，会形成企业定位的重大价值所在。在IT行业，直接利用企业定位价值，推广产品现在比较多见的做法。这对于产品更新换代极快，产品今日新，明日毕的企业来说，无须再开发一个个新的品牌，一方面，确确实实是大大降低了定位的操作成本，给企业省了钱；另一方面更是节省了品牌推广的时间，而抓住时机，就是抓住了一切。或者，IT企业采用产品品牌和企业品牌同一化的做法，定位简单，操作相对单一化，容易形成，并能充分利用了二者定位价值的互动式促进增长。对于寻求国际化发展的企业而言，在消费者心目中先进行企业定位的推广，再以产品质量和产品特色取胜，也无疑是一条可行有效之路。