今天给各位分享都市丽人市场营销策略研究的知识，其中也会对都市丽人营销策略分析进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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谁知道都市恋人内衣在市场上的囗碑
创业风险规避
成本低，收益快的投资项目是创业者梦寐以求的选择，而很多招商者也抓住了很多投资者的这种心理，利用网络做大肆的虚假宣传。这就需要投资者擦亮自己的眼睛，不要被诱人的广告
所迷惑，首先看投资的项目是否合法，有国家工商局的许可，其次要深入招商者的下属的加盟店做实地调查，看经营状况如何，是否值得我们去投资。在次，从实地考察到签约到经营，我们
都要步步小心，漫天的招商广告，有几许值得我们信任呢？大胆创业的同时，我们也应该提高警惕，小心受骗。 综上所述，回头想想创业还是需要有冒险精神的，如果世界上没有第一个
敢吃螃蟹的人，那么就没有科学家、没有企业家！努力一定有结果，但不一定都是好结果，所以说要创业选择最重要！
创业风险界定
对创业风险的界定，目前学术界还没有统一的观点，大多数国内外学者都只针对自己所研究的领域或角度来界定，而并没有将其一般的概念提炼出来。Timmons和Devinney将创业风险视为
创业决策环境中的一个重要因素，其中包括处理进入新企业或新市场的决策环境以及新产品的引入。赵光辉主要从创业人才角度界定创业风险，认为创业风险就是指人才在创业中存在的风险
，即由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。无独有偶，牟永红
也从人员风险的角度对创业风险进行了阐述，认为创业过程是需要不断地吸收风险投资的过程，而风险投资家们在对新创企业进行风险评估时，首先看重的就是创业的人员，而不是项目本身
。人员风险具体表现在人员的能力、人员的流失和人员的道德三个方面。刘骅将创业风险分为系统风险和非系统风险，系统风险是指由于创业外部环境的不确定性引发的风险；非系统风险是
指非外部因素引发的风险，即与创业者、创业投资和创业企业有关的不确定因素引发的风险。
编辑本段个人创业形式
个人创业办企业有哪些形式？个人独资企业也就是媒体通常所说的“一元钱当老板”的企业，由个人全资拥有，投资人对企业任何事务具有绝对决策权。它不是法人，需要承担无限责任
。非公司制企业法人指拥有法人资格而与公司有别的企业，与公司的明显区别是注册资本的不同。公司的最低注册资本是10万元，非公司制企业法人是3万元。 个人独资企业 优势：
1．注册手续简单，费用低个人独资企业的注册手续最简单，获取相关的注册文件比较容易，费用比较低。 2．决策自主：企业所有事务由投资人说了算，不用开会研究，也不用向董
事会和股东大会作出说明，所谓“船小好调头”，老板可以根据市场变化情况随时调整经营方向。 3．税收负担较轻：由于企业为个人所有，企业所得即个人所得，因此只征收企业所得
税而免征个人所得税。 4．注册资金随意：《个人独资企业法》对注册资金没有规定，极端的说法是一元钱可以当老板。 劣势： 1．信贷信誉低，融资困难：由于注册资金少，
企业抗风险能力差，不容易取得银行信贷，同时面向个人的信贷也不容易。 2．无限责任：这是最大的劣势。一旦经营亏损，除了企业本身的财产要清偿债务外，个人财产也不能幸免，
加大了投资风险。 3．可持续低；投资人对企业的任何事务具有绝对的决策权，其它人没有决策权，这加大了个人的责任，如果投资人有所闪失，企业本身就不可能存在。而且个人决策
也有武断的一面，带有很强的随意性，对企业不利。 4．财务有限：企业的全部家当就是个人资产，财务有限，很难有大的发展。 5．缺乏企业管理：这是个人独资企业的一个大问
题。 非公司制企业法人 非公司制企业法人指拥有法人资格而与公司有别的企业，与公司的明显区别是注册资本的不同。一人公司的最低注册资本是10万元，有限责任公司是3万。非
公司制企业法人是3万元。 优势： 1．有限责任：由于拥有法人资格，天大的责任由法人承担，股东个人承担的责任仅仅以所出的股本为限，其它个人资产不受牵连，降低了个人投
资风险。 2．运行稳定：注册非公司制企业法人时，要求拥有完善的管理和财务制度，同时股东入股后不得抽回资金，这就在法律上保证了充裕的资金和健全的运行机制，不会因为个别
股东的变故而使企业生产动荡。 劣势： 1、注册手续复杂、费用高：注册非公司制企业法人必须经过严格审查，费用比较高，主要是获取相关的注册文件和验资费用。 2、税收
较高；一方面要缴纳企业所得税，另一方面还要缴纳个人所得税。 3、不能撤回资金，转让困难：股东一旦出资就不能撤回资金，股东只能享受收益，不能随便转让股本。 4、信贷
信誉不高，发展空间有限。 私营合伙企业 合伙企业是指合伙人之间以合同关系为基础的企业组织形式，为了共同的目的，相互约定共同出资、共同经营、共享收益和共担风险。合
伙企业分为普通合伙和有限合伙。 优势： 1．注册手续简便，费用低：注册方式与独资企业类似，关键在于合伙人之间的共同协议，合伙企业运行的法律依据就是他们之间的协议。
2．有限合伙承担有限责任，易吸引资金和人才：合伙企业最大的风险就是无限责任。有限责任有效地解决了这个问题。一方面合伙企业通过普通合伙人经营管理并承担无限责任，保持合
伙组织的结构简单、管理费用较低、内部关系紧密及决策效率高等优点；另一方面，可以吸引那些不愿承担无限责任的人向企业投资，也可以吸引企业所需要的人才。 3．税收较低：和
独资企业一样，只需要缴纳企业所得税，不用缴纳个人所得税。年营业额3万元以下的，税率18%；年营业额3－10万元，税率27%；年营业额11万元以上的，税率33%。 劣势： 1．无
限责任：合伙企业最大的风险就是无限责任，同时还有连带责任。一旦合伙人中某一人经营失误。则所有合伙人都被连累。因此合伙人的选择和合伙协议的拟定就相当重要。有人认为连带责
任可以在合伙协议中用相应的条款规定分担比例，减少个人风险，但我国的法律规定合伙人之间的分担比例对债权人没有约束力，债权人可以根据自己的清偿权益，请求合伙人中的一人或几
个人承担全部清偿责任。 2．易内耗：公司是资本说了算，而合伙企业各合伙人平均享有权利，这是它的优点，但也会带来问题。合伙人一旦有隙，企业决策就难达成一致意见，互相推
委。业务开展困难。如果合伙品质有问题，则后患无穷。 3．合伙人财产转让困难：由于合伙人的财产转让影响合伙企业和合伙人的切身利益，因此法律对此要求严格。向外转让必须经
全体合伙人同意，而不是采取少数人服从多数人的原则。退伙也存在这个问题，除非在拟定合伙协议时有明确规定，否则很难抽身而退。
编辑本段网络创业
网页游戏中的创业 创业者除了从书本了解创业知识，还可以从网页游戏了解。《大富豪》是以模拟现实经营为题材，内含创业模块，创业者可在玩游戏的同时获取创业知识。
编辑本段农村创业
农村是一个广义的概念，在我国，人们应该看到在产业转移过程中，有大量的中间地带、过渡地带。 “创业”也是人们一直经常讨论的热门话题，农村劳动力自主创业，一来可以通过创
业来创造财富，同时迎娶属于自己的事业，目前农村创业的市场是比较广阔的，善于去考察和调研就能发现一些好的项目可以去做，首先就是要有对市场敏锐的洞察力，其次就是要有创业的
信心和不屈不挠的吃苦精神。综合这几点去创业，同时把握市场的动态就一定能做好一门事业的。农村有很多养殖项目可以值得去做,比如野兔、山羊、奶牛等农村畜牧养殖都被创业所看好,
曾经就有很多好的案例值得我们去探讨和学习 .在江西就有一农村青年养殖沧山黑山羊走上富裕的路，同时迎娶了属于自己的事业，也得到全村人的赞赏和认可。很多例子告诉我们，农村也
是一个很大财富地，目前仍有很多项目的空白，只要善于调研就能发现一个新的市场商机。
编辑本段创业项目选择
1、选择个人有兴趣或擅长的项目； 2、选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目； 3、选择投资成本较低的项目； 4、选择风险较小的项目； 5、选择客户认知
度较高的项目； 6、可先选择网络创业（免费开店）后进入实体创业项目。
编辑本段国内创业者的基本类型
随着经济的发展,投身创业的人越来越多，《科学投资》调查研究表明,国内创业者基本可以分成以下类型： (一)生存型创业者 生存型创业者大多为下岗工人，失去土地或因为
种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼上
梁山,为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易,少量从事实业，也基本是小型的加工业.当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像20多年前
，如刘永好兄弟,鲁冠球，南存辉他们那个创业时代,经济短缺，机制混乱,，机遇遍地。如今这个时代，用句俗话来说就是狼多肉少，仅想依靠机遇成就大业,早已是不切实际的幻想了。
(二)主动型创业者 主动型创业者又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。这种类型的创业者，大多是博彩爱好者，喜欢买
彩票，喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌
握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。 (三)赚钱型创业者 赚钱型创业者除了赚钱，没有什么明确的目标。他们就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自
己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。甚至其中有一些人，连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创
业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业，勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。 （四）反欺诈委托加盟
反欺诈委托加盟是一个新的业务模式，表示加盟投资商委托一家公司帮着加盟策划，以达到规避加盟风险、和引进合适的加盟项目。反欺诈委托加盟绝对不只是简单地为加盟投资商推荐
一家连锁企业，而是从加盟创业、维权、店铺经营这三个方面进行整体策划。这一全新的概念是由伦琴反欺诈加盟网提出的。
编辑本段创业13原则
当前中国人才过剩，劳动力价格越来越低，2004年大学生有73万不能及时就业，而工作不如意的又何止千万？而你找不到工作或者你不愿意给人打工，你要做什么？唯有创业！国内创业
环境的日趋完善创业文化日渐风靡，使得越来越多有思想有创意有能力的人走上创业之路，周围靠自己的能力闯出一番事业的人越来越多。这是一个必然！物竞天择，适者生存，只有把握住
社会发展的大趋势并适应这种趋势才能成就自己的事业！人生难得几回搏，此时不搏何时搏？与其羡慕别人翱翔的雄姿，不如造就自己坚实的双翼；与其羡慕别人抱着自己的事业享受自己的
生活，不如自己付出努力做一番事业，前提是你确实有好的创意，或者你能找到适合你的团队一起创业！下面是网络流传的创业13原则： 1、合法； 2、长久； 3、稳定；
4、制度好，能赚到大钱； 5、零风险不伤人脉； 6、必须品，好推广，易接受； 7、市场大前景广； 8、国家支持； 9、有成熟的系统和团队； 10、请一位精明
的会计师； 11、选择一个有效的加盟项目。 12、请专家报税，一位高明的税务专家可替你免很多税。 13、保持健康心理很心灵平静，否则再有更多的钱也没什么用。
编辑本段中国科技创业计划大赛
中国科技创业计划大赛由宁波市人民政府、科技部火炬高技术产业开发中心、国家科技风险开发事业中心主办，始于2002年，面向海内外科技型企业、科技创业人员（专利技术、科技成
果持有者）以及进入创业实施阶段的科技项目，从创业计划书入手，进行创业理念和实践的培训，进而以创业计划大赛为载体，整合国内孵化器的创业资源，打造中国最有影响力的早期科技
创业投融资技术服务平台。 大赛在各主办单位、支持单位和承办单位的共同努力下，前七届大赛共有来自美国、澳大利亚、德国、法国、英国、日本等10余个国家地华人华侨、留学人员
，以及来自国内近30个省市的博士、硕士、科技人员、高新技术企业家等7079个创业团队报名参赛。据不完全统计，已有超过200个项目成功创业，注册资本超过3亿元。 大赛通过广泛宣
传发动，向海内外征集参赛项目。通过专家辅导、评审，评选出获奖创业计划书66份，共设立奖金50万元，其中最佳奖1份，奖金10万元。大赛经宣传发动、报名培训、初稿编写、修改辅导、
颁奖推荐等阶段，组委会邀请创业风险投资专家对参赛项目给予辅导和帮助。通过举办大赛，培育创业理念，在全社会营造尊重创业、服务创业的良好氛围，同时通过项目与资本的有效对接
，推动创业实践活动。
编辑本段创业投资企划书
创业之前需要建立自己的投资企划书，创业投资企划书主要包括以下纲要“ （一）创业的内容：包括创办事业的名称、事业规模大小、营业项目或主要产品名称等，即所创事业为何
。先订出所营事业的规模及营业内容，这是创业评估的基础。 （二）信息分析：对于所创事业相关环境分析，除了了解相关法令规定之外，对于潜在客户在哪里﹑竞争对手是谁﹑切入的
角度或竞争手法为何。而这一个行业服务或产品的市场价格多少，一般的毛利率为何？ （三）创业资金规划：创业的资金可能包括个人与他人出资金额比例、银行贷款…等，这会影响整
个事业的股份与红利分配多寡。先前所设定事业规模下需要多少开办费用（硬件与软件）﹑未来一年要准备多少营运资金等做出估算。 （四）经营目标：目前社会环境变迁快速，在设立
营业目标大多不超过一年。新创事业应参考相同规模同业之月营业额，订出自己的营业目标。 （五）财务预估：预估第一年的营业收入与支出费用的大概，这些预估数字的主要目的，是
让创业者估算出所营事业的每月支出与未来可能利润，并明了何时能达到收支平衡。并算出未来经营企业的利润。 （六）营销策略：营销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？同
业一般使用的销售方式为何，自己的竞争优势在哪里？营销手法相当多，包括DM﹑电话拜访﹑现场拜访﹑商展﹑造势活动﹑网络营销等等，创业者应搜集这些营销手法的相关资料。 （七
）企业风险评估：企业在创业的过程中可能遭受挫折，例如：景气变动、竞争对手的消长、股东意见不合﹑产品或服务退流行﹑执行业务的危险性…等等，这些风险甚至会导致创业失败，因
此列出事业可能碰到的风险，及因应的办法。 （八）其它：包括事业愿景、股东名册、事业组织等或创业者所特别要向投资者说明之事项。
编辑本段创业公司如何进行财务预测
1.从成本开始，而不是收入。在创业阶段，预测成本比预测收入容易得多。比如固定成本/一般管理费用包括：租金、公共费用支出（水电煤气费）、电话费/通讯费、会计费、法律/保险
/许可费、邮费、技术、广告/营销、工资等；可变成本则包括：已销售商品成本、材料和供应、包装等；还有直接人工成本。 预测成本时你应该遵循以下几条：由于广告和营销成本总是
超出预期，你应该加倍进行预计；由于法律/保险/许可费用没有经验可参考，而且总是超出预期，可用3倍进行预计；记录直接销售和客户服务的时间，将它们作为直接人工成本。 2.用
保守和积极两种方式预测收入。如果你像多数创业者一样，就会常常在保守的现实和积极的理想状态间起伏，这会让你动力十足，也能帮助你鼓舞他人。我把这种理想状态称为“大胆的理想
主义”。 我并不建议忽略大胆理想主义、而完全基于保守的考虑来制定预测，相反，我建议你拥抱梦想，至少制定一套在积极假定下的计划。除非你想做大，否则你永远都不会做大！通
过制定两套收入计划（一个积极的，一个保守的），你会迫使自己做出保守的假定，然后根据积极的计划再放宽其中一些假定。 释放“想要做大”的能量，制定一套雄心勃勃的预测，更
有可能会产生出突破性的相法。 3.检查主要比率，确保计划可靠。在制定了积极的收入预测以后，很容易忘掉成本。许多创业者会乐观地专注于达到收入目标上，如果不能实现，就假定
成本能被调整到适应现实的基础上。积极的思维也许会帮助你增加销售，但不能帮你减少成本！ 平衡收入计划和成本计划的最佳办法是通过一系列的关键比率进行检查。 如：毛利
率、营业利润率、总员工和客户的比率
“二次创业”多点发力，都市丽人逆势增长品牌蝶变新生
随着国际贸易和原材料的价格上涨,贴身衣物品牌的利润不断缩减,贴身衣物之争从产品斗争到“供应链”之争,考验企业的韧性。不同于从线上向线下渗透的轻资产新品牌,都市丽人在全国拥有约5000家线下门店。看似“船大难掉头”,面对各种“后浪”挑战的都市丽人,又是如何实现逆势增长,实现新生?
2020年下半年,都市丽人董事长郑耀南宣布进入“二次创业”阶段。“二次创业”以来,效果立竿见影。在2020年如此残酷的市场环境中,都市丽人交出了一份亮眼的成绩单。
事实上,早在2019年,都市丽人就开始以“二次创业”的魄力,全面回归“实用品牌”定位。目前,以满足“她”需求和体验为一切的起点,都市丽人回归到产品,主打舒适、 科技 、 健康 、颜值的产品理念,以实用、 科技 、 健康 赋能产品,打造核心的长期爆款,塑造经典不衰、独具特色的品牌印记。并且,都市丽人已成立数智化商学院,加大人才投入力度,加快推进数字化转变,把握用户导向市场趋势,以推动长期业务增长。
日前,都市丽人2021春夏新品发布会召开,柔心杯、零感内衣、高弹裤、无尘棉等产品惊艳亮相,舒适有型、自由自在、至柔享受、新青年等词汇呈现在人们眼前,都是以消费者的需求作为所有的起点,让大众看到了都市丽人转型的决心和国民品牌的崭新面貌。
变革四重奏,开启全新发展高位
都市丽人创始人、董事长郑耀南表示,“2020年,我们提出‘二次创业’,在产品创新和员工管理上取得了明显进展,在门店购物体验和品牌营销上取得了较大突破。我们也因此在去年下半年实现了整体扭亏为盈,对2021年也有了乐观的预期。”
“产品+渠道+组织+品牌”四重奏
都市丽人致力于用匠心质造为消费者带来高质量产品,稳扎稳打,对制造工艺不断改进,同时不断调整供应链,以 科技 支撑自身发展,以快反模式贯穿始终是“向新”战略的关键。
产品:回归实用打造爆款产品
自去年底启动转型以来,都市丽人基于实用品牌定位,围绕产品实用、功能、舒适、 健康 和性价比优,聚焦常青款、爆款,减少SKU。2020年,都市丽人的SKU较2019年减少超30%。同时,都市丽人推出更为优质且具备高 科技 、功能性、专利面料,以 科技 、 健康 赋能产品,使得产品更有颜值,更有卖点,更年轻化。日前,都市丽人超柔物种春夏新品发布会上,柔心杯、零感内衣、无尘棉家居服、高弹裤等新品的推出,就深刻地走到了消费者内心的痛点,创新满足了消费者对产品的需求,给了大众不小的惊喜体验,进一步印证了都市丽人转型后的崭新形象。
与之匹配的是,都市丽人凭借在供应链、研发上的积累优势,以全产业链协同能力,实现多品类布局,实现更丰富的货品匹配,更优的产品供应效率。在此基础上,都市丽人2020年秋冬产品的累计售罄率同比增长约10%,2020秋冬家居服售罄率达到85%,是过去三到四年最高的值。此前公告还显示,2021春夏产品订货会的加盟商订单金额同比2020年春夏产品订货会增长超30%,其中塑身内衣、家居服、男士内裤呈现高速增长。
渠道:线下线上双轮驱动
作为沉淀23年的内衣品牌,都市丽人是贴身衣物领域中为数不多线上线下均有不错布局的企业,新零售模式逐渐成熟。目前,都市丽人以电商、小程序、直播、社群、会员等为一个智慧零售整体,并积极与第三方强强联手,包括阿里巴巴、京东及唯品会的紧密合作等,内外合力,打造行业标杆。截至报告期,都市丽人现已有全渠道注册会员共6000万+。此外,都市丽人抓住直播风口,2020年下半年开始进行小程序直播,9场直播为门店带来销售收入1.5亿元,而2021年将增加直播次数,并逐步部署淘宝、抖音、快手等平台,推进更多的销售收入。
当然,线下的试穿和体验,是内衣行业必不可少的竞争力所在。都市丽人持续推进布局“好店”战略,优质门店、购物中心店持续拓展,也是都市丽人强化自身护城河的重要举措。截至2020年,都市丽人以新形象开设和翻新的七代店691家,七代店2020年销售表现亮眼;加盟商2021年一季度已签约在未来开设约400家门店,预计2021年将有净开店约200至300家;截至2020年,以“家庭生活理念”为主题的在购物中心开设和翻新的门店15家,这些门店在2020年四季度有较好的销售表现。
组织:人才内生驱动数字化转型
另一方面,以消费者为导向,都市丽人加大人才投入力度,成立了数智化商学院,加快推进数字化转变,以推动长期业务增长。另外,据悉过去的半年,还有很多新的大客户进来都市丽人的家庭里面,都是一些比较有实力的,在零售上面有很多年经验的大客户。且就在3月28日,都市丽人还举行高校联盟启动仪式,联手上海服装设计协会、上海国际 时尚 教育中心,举办“正青年”大学生贴身衣物设计大赛,在都市丽 人覆盖的重点城市中集结全国10所设计专业出众的高校共同推出高校设计力量,实现内容传播及产品双向赋能,提升品牌年轻感。
目前,都市丽人围绕企业数字化转型建设,已打造数据中台、业务集成解决方案及人货场的数字化运营产品体系;并引用“项目制”机制,实现“自上而下”、再由“由下往上”的数字化变革。数字化转型提供数据赋能、产品赋能、服务赋能,且协助营运和管理,都市丽人降本增效的经济效益明显。
品牌:壁垒性优势明显强者恒强
回归实用品牌定位以来,从代言策略、产品认知、用户升级,到品牌联想、形象升级等,都市丽人的品牌升级一直在路上。以消费者为驱动是核心导向。都市丽人不断适应市场消费变化趋势,提炼市场卖点,包括无尘棉、柔心杯、零感内衣、超弹裤等新品命名,都可见都市丽人追求实用主义的全新品牌态度,其以产品带动品牌认知得到贯彻。
在此基础上,都市丽人还梳理新的品牌故事和品牌传播配称,打出一套连贯的组合拳,以实用“场景”和“ 情感 ”传递品牌价值。其中,创造可持续的营销IP,用IP化事件建立品牌全方位联想,将整体ICON形象刷新进入大众舆论,都市丽人的年轻审美及价值主张进一步在大众印象中深化。目前,都市丽人已陆续推出了“我是都市丽人”热词挑战赛,通过平凡素人不平凡的故事、致最亲密的你等故事化微电影,唤醒会员及消费者对都市丽人独有的 情感 记忆,加强与消费者之间的联系。凭借突出的品牌新势力,都市丽人品牌渐获年轻女性青睐,2020年跻身获中国服装最具影响力百强榜第16名。后续,据悉都市丽人还将推动跨界与联名活动,创造高维流量感知,获取未来性用户,为自身品牌破圈,打开更广泛的知名度和美誉度。
作为行业龙头企业,都市丽人需要不断地鞭策自己走在趋势前沿。回归实用品牌定位,把产品力打造成企业生命力,都市丽人在面向消费终端的时代,为自身找到了好赛道。后续配合产品端,都市丽人在供应链端、渠道端、营销端等多点发力,将掌握更多筹码,逐步推动企业顺利迈过“二次创业”,进一步巩固和提升行业领导品牌的地位。
想加盟都市丽人，女性内衣市场前景怎么样？
内衣是生活必需品，市场前景很不错。内衣品牌选择也至关重要，如果你想加盟都市丽人开店，那么需要在选择阶段全面详细地评价这个品牌目前的运营状况。主要需要了解以下信息：
1、都市丽人的基础运营状况
都市丽人目前在全国的总门店数；所有门店的合计销售额；合计销售量；客单价；覆盖省份数；覆盖城市数。
2、竞品对比
都市丽人在业内的店铺数排名、销售额业内排名、单量业内排名。
3、业态发展状况
都市丽人所处的零售业态全国的市场规模、开店目标城市的市场规模（月销售额、销售量）；行业历年开店数、关店数。
4、品牌稳定性
都市丽人的开店时序图、历年开店数、关店数，以及跟竞品开店数、关店数的对比。
5、用户口碑
都市丽人及竞品的评论数、星级、好评率、差评率、综合评分、口味评分、服务评分、环境评分。
我一般会从阿拉丁大数据公司的“智店”和“慧选址”app和小程序里下载这些数据。
都市丽人×犀牛智造：“新制造”嵌入都市丽人快反生态圈
按需、数据、智能，都市丽人 犀牛智造，会代表中国新制造的发展潮流吗？
近日，阿里的新制造一号工程“犀牛智造”亮相，犀牛智造根据零售端的数据，从客户需求出发，运用云计算、IoT、人工智能等技术，连接销售预测和柔性制作的工厂。
阿里“犀牛智造”是“新制造”的代表。阿里创始人马云说，新制造的标准是：是不是按需定制，是不是个性化，是不是智能化，是不是你知道你的客户是谁，你消耗的生产资料里有没有数据。
都市丽人作为全国市占率最高的内衣品牌，已率先与犀牛智造联动，将“犀牛智造”纳入都市丽人的快反体系和营销体系。
上世纪初，“福特主义”开创了规模化、标准化、机械化、自动化的流水线生产，福特 汽车 公司在三年内，由年产788辆，跃进到73万辆，每10秒钟从它的传送带上走下来一辆新车。福特主义不仅生产了 汽车 ，而且生产出一套方法，对世界范围内的制造升级带来持续深远影响。
现在，以都市丽人为代表的中国新制造正浮出水面。在需求高度碎片化的场景里，制造业应该长什么样子？正如马云所说，工业时代考验的是生产一样东西的能力，而数据时代考验的是生产不一样东西的能力。
犀牛智造纳入快反生态圈
女性内衣产品不同组成部分相匹配的是繁杂的面料和工艺，其生产工艺的复杂度是量产服装中最高的。都市丽人内衣销售遍布全国，截至目前都市丽人共有约5500家门店，对更快速、更个性化、更智能化的新制造有着迫切需求。目前，都市丽人已与阿里联动，将犀牛智造纳入都市丽人快反生态圈。在升级自身快反生产体系同时，也使用犀牛智造工厂方面的优势。
8月底，都市丽人成立了快速反应委员会，以优化供应链管理、产品设计、商品企划和商品运营的能力，从而改善效率、降低成本和快速对市场反应。
通过引进原材料的制作的自动涤棉流程、3D立体切割机、精益推筐吊挂车间、车间信息化保障管理系统、5S标准的备料车间、智能自动肩带肌等，运用智能化设备及流程管理。使得工人数量降低60%，人工产能效率提高三倍以上，流程时间缩短一半左右，人均产能平均提高15%，品质合格率达到了97%以上。
快反生产线，从投入裁片到成品产出，仅仅只需要15分钟时间，而传统生产模式的流程时间长达三天。
都市丽人供应链事业群总监肖伟称，常规的内衣是春夏一季、秋冬一季，开发周期大约6个月左右，都市丽人除了常规类的开发周期，还有快反模式，快反模式下，一旦发现好材料、好技术、好款式，就能快速的以快反投入到市场，现阶段都市丽人的快反占比越来越高。
对新材料、新工艺、新技术的发现，除了都市丽人自己的创新研究院、研发设计人员，很多战略供应商也参与其中，他们有新的材料或设计、工艺，都市丽人会跟其交流，快速转化为产品，及时补充到市场上，从而引领市场。
2020年半年报显示，2020年6月份和7月份都市丽人上市的部分新产品，在30天内售罄率达到50%或以上。得益于供应链管理、商品研发、商品运营综合能力提升，上半年毛利率增长至48.7%。
都市丽人为何将犀牛智造纳入快反生态圈？
犀牛智造工厂实际上是一个数字化工厂，每块面料都有自己的“身份ID”，进厂、裁剪、缝制、出厂可全链路跟踪；产前排位、生产排期、吊挂路线，都由AI机器来做决策。都市丽人的生产模式接入犀牛智造后，也朝这个方向发展，利用云计算、物联网、人工智能等技术，改造了产线，实现柔性化生产。小则能匹配面料和工人，大则调度一个工厂群，形成协同化大生产。通常服装行业的生产模式是平均1000件起订，15天交货，在犀牛智造的模式下，一条生产线能同时处理几种不同的订单，能够实现100件起订，7天交货。
图片说明：“犀牛智造”主要渗透于平台层、软件层和应用层
都市丽人相关负责人表示，将“犀牛智造”纳入快反体系后，形成了一个快反生态圈，新技术、新材料、新工艺快速转化为产品的能力将极大提高。
“以销定产”，电商爆发有望超预期
相比传统制造厂，犀牛智造最大的特点是，能利用数字化技术按需生产，以及提升生产效率。按需生产，即打通消费趋势分析、销售预测和弹性生产，从过去的“以产定销”变为按需生产的“以销定产”。
都市丽人快反体系与犀牛智造链接之后，可以通过阿里的电商平台获取更多消费趋势和消费热点，为快反生产供动力，此外，还能引入优质IP合作及配套服务体系，第一时间、最大限度地将IP和内容的热点转化成衍生商品的热度，再与淘宝和天猫进行多种形式“打通”的 探索 。
新面料和新材料的运用，是都市丽人和犀牛智造合作的另一个颇具想象力的空间。
目前，都市丽人已经与犀牛智造进行了黑 科技 合作——全球顶尖面料打造黑 科技 单品，例如德绒这一黑 科技 面料，具有独特的纤维结构存储大量空气具有优异的保暖性，同时吸收人体湿气自行发热。2020秋冬新品发布会上，都市丽人以“轻暖新体验”为主题，在“轻”和“暖”两大核心 科技 的基础上，推出了无尘棉系列、匠造系列等。
以轻、透为主打的AirBra，比普通文胸要轻约30%。这主要系AirBra运用3D直立棉和天茶纤维抗菌里料，前者是一种立体真空纤维材料，有别于海棉的发泡状结构，能保持空间流通，且材质更轻盈。后者抗菌率高达99.5%。
风隔暖黑 科技 产品，则引进日本技术，以黄金比例的纤维组合特制而成高收缩性纤维，有效锁住空气层暖流，再配合高密度编织结构有效抵御外界寒风，锁温保暖不闷热。
黑 科技 产品运用的材料和构造技术，对当下的内衣消费来说，是一场革新。都市丽人与犀牛智造携手，意味着加大了跟电商平台的合作深度，再加上产品 科技 升级，下半年电商业务爆发或超预期。
根据2020半年报的数据，都市丽人电子商务的销售较去年同期已经增长约18.1%至3.82亿元。
阿里表示，“未来3年天猫平台上将有1000个新品牌实现年销售过亿，100个新品牌实现年销售过10亿”。犀牛智造通过直通中小工厂、砍掉品牌溢价、更有针对性地生产，帮助电商平台实现这一目标。
都市丽人相关负责人称，都市丽人 犀牛智造，代表服装行业的“进阶”，一方面在消费端提炼出清晰的需求；另一方面生产端进行数字化升级，为中国新制造提供未来的方向。