市场营销企业总体经营战略,市场营销企业总体经营战略有哪些

活动策划 裸粉色裙摆 2023-03-31 4 次浏览 0个评论

今天给各位分享市场营销企业总体经营战略的知识,其中也会对市场营销企业总体经营战略有哪些进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!

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市场营销策略有哪些

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。

营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动。

产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场营销的经营战略是什么?

战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标战略目标的设定,同时也是企业宗旨企业宗旨的展开和具体化,是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定,也是企业企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。

战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定,同时也是企业宗旨的展开和具体化,是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定,也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。

营销战略目标是指在市场营销战略思想指导下,根据企业营销的战略分析,确定企业营销战略期内所要达到的水平。它是一定战略期内企业完成任务的预期成果,它决定着企业的战略方向、战略重点、战略对策和战略阶段[1]。

[编辑]营销战略目标的要求[1]

营销战略目标,对于不同企业,其具体内容有很大不同。但从战略制定的角度出发,目标应符合以下一般要求:1、突出重点。

销企业在确定未来较长时间内要取得的成果时,往往会发现,它有不止一个方面的欲求,诸如提高市场占有率,提高盈利能力,提高企业或产品的声誉,扩大企业规

模等。这些欲望之间,有时可能是相互冲突的,即熊掌与鱼不可兼得。因此,企业必须确定一个重点目标,其他方面的目标要服从这一目标的完成,亦即采取有所得

必有所失的思维方式,来解决何者相对优先的问题。

2、一致性。

营销战略目标涉及到企业营销活动多方面的要求,这些要求互相协调或一

致。如果一方面的要求与另一方面的要求相抵触,就无法完成战略目标。例如,若企业确定要使某一产品(或品牌)在三年后形成高质量形象,那么,就不能再要求

这种产品或品牌价格降低,因为降价不论是对现有的还是潜在的顾客,都可能产生质量下降的印象。

3、可测量性。

营销战略目标应可以有效测量,并尽可能具体化、定量化。目标过于笼统或模糊,既无法判断战略执行情况,又会造成企业内部管理混乱。

4、可行性。

战略目标对于企业管理人员和职工既有一定的挑战性,又要保证它的可行性,不能是空中楼阁,可望而不可及。这种兼具挑战性和可行性的目标应是企业及职工经过努力能够达到的、鼓舞士气的未来业绩成果。

[编辑]营销战略目标的具体表现[1]

 

 不同的企业,由于所处的市场环境不同,其营销战略目标也不同,同一企业在不同的发展阶段,其战略目标也有所不同。但是,无论是什么性质的企业,其中心目

标(本质目标或最终目标)只有一个,那就是长远利润最大化。实际上,这也是企业营销战略目标的第一层次。企业为了实现其中心目标,必须通过某一个段,即实

现第二层次目标。我们所说的营销战略目标,就指的是第二层次的目标,它主要包括以下几种形式:1、市场占有率目标。

市场占有率,是指企业某一

产品的销售量占整个市场产品销售总量的百分比。企业制定市场占有率目标,就是确定这个百分比的大小。一般情况下,市场占有率的高低标志着企业市场地位的高

低。较高的市场占有率不仅意味着企业销售额和利润率的增长,而且意味着企业对该产品的价格、式样、创新等的控制权。

但是,当销售成本大幅度增

加,并且带来的是利润绝对增长而不是相对增长时,这种市场占有率的提高就没有意义了。就是说,企业市场占有率的提高只有在销售成本不大幅度增加的前提下,

才能真正带来其市场地位的提高和利润的增长。在激烈的市场竞争中,企业维持已有的市场占有率难,扩大市场占有率更难。但那些具有开拓意识的企业,总不不满

足于既得的市场占有率,它们总是率先向潜在市场进发,以便谋求更高的市场占有率。

2、贡献目标。

贡献目标既表现为企业向社会提供的产

品品种、质量、税金等;也表现为企业对自然资源的合理利用,降低能源消耗以及环境保护等目标(这里所讲的贡献,强调的是企业对社会的贡献,而不是企业利

润)。一般情况下,企业对社会所做的贡献越大,企业形象就越好,其声誉就越高。因此,在现代社会里,企业对社会的贡献是企业树立良好形象的有力保证,也是

企业生存和发展的重要力量源泉。

3、发展目标。

发展目标主要表现为企业实力的增强,包括人力、物力、财力的数量增加,人员素质的提高,生产能力的扩大,技术与管理水平的提高,专业化协作、经济联合的发展等。

市场营销的战略是什么

答:一、市场营销的战略的内涵

1、市场营销战略是企业在现代市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。

2、市场营销战略作为一种重要战略,其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。

3、由于营销在企业经营中的突出战略地位,使其连同产品战略组合在一起,被称为企业的基本经营战略,对保证企业总体战略实施起关键作用。

二、市场营销的战略的基本要素

1、企业使命:战略管理者所确定生产经营的总目标和方向。

2、企业哲学:企业经营活动的所形成的价值观、态度和行为准则。

3、资源配置:企业过去及资源和技能组合的水平和模式。

4、竞争优势:企业所拥有的独特竞争优势,通过企业活动所创造的价值与成本两个指标来衡量。

三、为实现营销战略目标的营销规划在实施中必须注意的问题:

(1)识别环境的发展趋势。

环境发展趋势可能给企业带来新的机会,也可能带来新的难题,如新的法律、新的政策的实施,对企业营销可能产生有利或不利的影响,掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提。

(2)识别各种机会。

有效地利用潜在的机会,对发展新产品、改进现有产品、发现产品的新问题,吸引竞争对手的顾客、开发新的细分市场都极为有利。

(3)用开阔的经营观点召待企业生存的条件。

树立市场需求观念,把眼光放在广阔的市场上以适应市场变化。

(4)充分利用现有资源。

运用同样数量、同样类型的资源去完成新的战略目标。

(5)避免和声誉较高的名牌商品展开正面竞争。

名牌商品都处于高度的商品保护地位,如果新商品只是一味模仿而无什么改进,就很难取得成功。

(6)加强企业商品在市场上的地位,增加商品的竞争能力。

(7)厂牌引申。

将成功商品的厂牌用于新的优质商品,使顾客对新商品有良好的印象。

(8)明确规定企业发展方向。

企业不但要有具体目标,制定达到目标的措施规划,而且应确定具体的时间进度。

市场营销战略主要内容包括哪些

市场营销战略主要内容:

1、创新战略

创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。

2、人才战略

创新是知识经济时代的灵魂和核心。但创新要高素质的人才才能创新。知识经济时代的竞争,其实质是人与人、人的群体与个人高科技知识、智力、智能的竞争;是人的创新能力、应变能力、管理能力与技巧的综合素质的竞争。

3、文化战略

企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段,同时,它又以企业精神为核心,把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来。

4、形象战略

形象竞争,企业已经在应用,但很多企业并没有足够的重视。在知识经济时代,广告宣传也随之进入印象时代,企业用各种广告宣传和促销手段,不断提高企业声誉,创立名牌产品,使消费者根据企业的名声和印象选购产品。

5、产品战略

产品战略基于企业战略,将公司愿景、使命和战略目标分解到产品群、产品线和产品,最后到各区域。产品战略通过产品的客户划分确定平台战略、产品线战略,并在产品的指导下确定资源配置计划。

市场营销的功能:

1.发现和了解消费者的需求。

现代市场营销观念强调市场营销应以消费者为中心,企业也只有通过满足消费者的需求,才可能实现企业的目标,因此,发现和了解消费者的需求是市场营销的首要功能。

2.指导企业决策。

企业决策正确与否是企业成败的关键,企业要谋得生存和发展,很重要的是做好经营决策。企业通过市场营销活动,分析外部环境的动向,了解消费者的需求和欲望,了解竞争者的现状和发展趋势,结合自身的资源条件,指导企业在产品、定价、分销、促销和服务等方面做出相应的、科学的决策。

3.开拓市场。

企业市场营销活动的另一个功能就是通过对消费者现在需求和潜在需求的调查、了解与分析,充分把握和捕捉市场机会,积极开发产品,建立更多的分销渠道及采用更多的促销形式,开拓市场,增加销售。

4.满足消费者的需要。

企业通过市场营销活动,从消费者的需求出发,并根据不同目标市场的顾客,采取不同的市场营销策略,合理地组织企业的人力、财力、物力等资源,为消费者提供适销对路的产品,搞好销售后的各种服务,让消费者满意。

怎样依据企业总体战略经营战略的要求进行市场营销管理

一、区分战略经营单位

1. 有自己的业务。

2. 有共同的性质和要求。

3. 掌握一定的资源,能够相对独立地或有区别地开展业务活动。

4. 有自己的竞争对手。

5. 有相应的管理班子从事经营战略的管理工作。

二、规划投资组合

资源的有限性要求对企业业务进行评价,确定适合企业的合理的组合,从而进行有效的资源配置,保证企业的持续的发展。

¨ 市场增长率 / 市场占有率矩阵 ---BCG 矩阵法

¨ GE 方格矩阵

1.“ 市场增长率 / 市场占有率 ” 矩阵 : 对业务的资源配置

¨ 发展:对该业务不断增加投入

¨ 维持:对该业务不再增加投入

¨ 收割:逐步减少对该业务的投入

¨ 放弃:停止该业务,进行资产清算

⑴ 衡量业务的两个指标

市场增长率: 反映业务的前景

相对市场占有率:反映企业竞争力

⑵ 衡量两个指标的标准

市场增长率以 10% 为界 -- 大于 10% :处于快速发展的行业

相对市场占有率以 1 为界大于 1 :处于该行业的领先地位

①问题类:不能太多,也不能太少。

有些要发展为明星,其余的或维持或收割或放弃。

②明星类:大力发展,努力培养成为金牛。

③金牛类:企业的现金主要来源,维持该业务。

④瘦狗类:尽早放弃。

⒉ GE 九方格法

⑴衡量业务的两个综合指标

市场吸引力: 反映业务的前景七个指标的综合值:

包括 市场容量 、 销售增长率 、 利润率 、 竞争者强弱 、 商业周期性 、 季节性 、 规模经济 和 学习曲线 等。

竞争能力:反映企业的竞争力九个指标的综合值:

包括: 相对市场占有率 、价格竞争力、产品质量、顾客了解度、推销效率和市场地理位置等。

⒊ 矩阵方法的问题

1) 使用困难 , 费时 , 实施成本高

2) 测度市场份额和增长都很困难

3) 集中在当前业务分类,对将来计划考虑不足

4) 导致不明智的扩张或收缩

三、规划成长战略

产品 -- 市场扩展方格

1 、 制定新业务计划

¨ 密集式增长策略

¨ 一体化增长策略

¨ 多元(角)化增长策略

市场渗透战略: 通过更大地市场营销努力,提高现有产品或服务在现有市场上的份额。企业发动新的一轮广告宣传、对现有产品的降价销售、增加市场上的分销商数目等都属于市场

市场开发战略 :将现有产品或服务打入新的地区市场。中国越来越多的企业实施市场开发战略,在现有国内市场竞争越来越激烈的情况下,开发国际市场,参与国际竞争是一种可行的战略选择。

产品开发战略 :通过改进和改变产品或服务而增加产品的销售。

产品开发需要大量的开支,这也是汽车和计算机公司如:通用汽车、福特汽车公司、IBM公司和苹果公司不拥有自己的分销商的原因之一。

一体化战略

一体化战略有 前向一体化 、 后向一体化 和 横向一体化 战略。

前向一体化战略 和 后向一体化战略 有时被一并称为纵向 一体化战略 。纵向一体化战略可使公司获得对销售商和供应商的所有权或加强对其的控制。

横向一体化 是获得竞争公司的所有权或加强对其的控制。

多元化经营战略

分为三个基本类型: 集中化多元经营 、 横向多元经营 和 混合多元经营 。

从总体上看 , 由于企业越来越难于管理,多元化经营正变的越来越不流行。事实上,在经济不景气的时候,最先倒闭的是多元化经营的企业居多。因此,企业界正在出售或关闭其低盈利部门以集中精力于核心业务。但在一些行业中,多元经营仍然是一种适当的选择。例如:烟草行业等

四、战略环境分析

1. 一般环境因素分析

¨ 哪些环境正在影响组织?

¨ 那些因素最重要?

¨ 未来的情况呢

⑴政治 / 法律 ⑵经济

⑶社会文化 ⑷技术

2 、外部行业环境分析

迈克尔 · 波特认为:在任何产业中有五种力量控制着产业竞争。

1) 进入障碍

2) 替代威胁

3) 购买者的讨价还价能力

4) 供应商的讨价还价能力

5) 现有竞争者之间的竞争

3 、竞争对手分析

根据波特教授对竞争对手的分析模型,对竞争对手的分析有四种诊断要素:

ü 竞争对手的长远目标

ü 竞争对手的现行战略

ü 竞争对手的假设

ü 竞争对手的能力

战略条件分析 -- 核心能力 (Core-competencies)

核心能力主要涉及如何确认使企业强于竞争者的那些特殊优势,以及要避免的那些特定劣势,这就需要平行地分析前面提到的竞争者的资源状况。价值链是分析和了解企业核心能力的一种十分有用的方法。

在资源分析过程中,通过下面四个问题可以测试企业核心能力的战略重要性:

⑴谁拥有核心能力?

⑵竞争力的持久性如何?

⑶竞争力的可转移性如何?

⑷竞争力的可仿造性怎样?

五、战略目标选择

1 .关键性原则

2 .可行性原则

3 .定量化原则

4 .一致性原则

5 .激励性原则

6 .稳定性原则

战略思想选择

波特认为: “ 竞争优势在于企业为顾客所能创造的价值,或者提供同等效益时采取相对低价格,或者其不同寻常的效益用于补偿溢价而有余 ” 。

各种战略使企业获得竞争优势的三个基本点是:

成本领先、差异化和专一经营,波特将这些基点称为一般性战略。

差异化战略强调为价格相对不敏感的用户提供某种产业中独特的产品与服务。

成本领先战略强调以很低的单位成本价格为敏感的用户生产单位成本很低的标准化产品。

专一经营提供满足小用户 群需求 的产品和服务。

市场营销管理与市场营销组合

为满足顾客的需求,而对营销方案进行分析、计划、执行和控制,从而保证企业战略目标的实现。

核心在于制定营销方案

一、市场营销管理的过程

¨ 分析市场营销机会

¨ 确定目标市场

¨ 确定营销组合策略

¨ 方案的实施与控制

二、 发展市场营销组合

市场营销策略的制定体现在市场营销组合上

1 、市场营销组合的内涵

市场营销组合 —— 是企业在选定的目标市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用,以完成企业的目的和任务。

2 、形成市场营销组合的因素

产品( Product )、价格( Price )、渠道( Place )、销售促进( Promotion )

3 、市场营销组合的特点

市场营销组合体现了系统管理思想,具有整体性、多变性、协调性的特点

4 、市场营销组合制定与实施的意义

1) 为企业充分发挥优势和潜力、争取竞争中的有利位置、获得最佳经营成果提供了手段。

2) 各职能部门相互配合,最大限度地发挥各部门的积极性和创造性

3) 提高了营销水平,改善了营销人员及各部门人员的素质