Market营销实战
  • >美莱整形美容医院为什么这么火?

     2014年新年伊始,长沙美莱整形美容医院于开福区核心区域开业,这家营业面积达10000平的旗舰店给长沙的同业带来了巨大震撼,引起了长沙整形美容行业的8级强震。    美莱是一家医疗美容连锁机构,1999年创立于上海,现总部建立于北京,目前在上海、北京、广州、成都、深圳、重庆、苏

  • >什么样的职位才是企业团队里的二号首长?

    老板当然是团队里最核心的成员,这毋庸置疑,除了老板之外,谁是企业团队里最核心的人?可能每个企业不一样,但我们可以看一些案例来参悟一二。    刘邦被毛泽东评为皇帝里最厉害的一个,他以极为弱势之地位,可以说一无所有,甚至看起来一无是处而最后成功。我们看看刘邦的团队里,除了一帮跟他造反起家的卖

  • >免费大考失败之后的营销对策

    9月30日,公司放假了,准备去长沙度假。预计到免费要堵车,一早5点起床,6点出发,刚开到绕城就给了个下马威,6点半的绕城三墩段就开堵了,一堵就是40多分钟,一路堵堵停停总算上了杭新景高速,幸好杭新景富阳桐庐段非常畅通,开到龙游北才8点半。让人堵心的堵车终于真正开始了,7公里路程开了3个半小时,人群中的焦躁情绪几度爆发。

  • >企业营销,别让小聪明主导

    所有的营销人或许都记得这么一个关于营销的“智慧”故事:一个品牌牙膏企业多年销售一直很平稳,增长缓慢,企业老总苦于对策,于是召开员工会议号召大家建言献策,其中有一名员工提出把牙膏的开口加宽。短愕后,众人恍然醒悟焉:消费者的消费习惯很难改变,但这一加宽牙膏出口的办法使消费者不知不觉间多用了牙膏,自然也就使得消费量获得一定额

  • >淘宝商城清场风波中,马云错在哪里

    去年此时,淘宝商城收取技术服务费——实在起到了清除淘宝商城内的小规模商户的纷争正在热热闹闹上演,众多中小商户不但在网上发起了围攻淘宝商城的管理规定,还到淘宝总部聚众大闹,媒体跟踪报道,成为当时的一大焦点事件。事情搞大了,马云作出了让步,政策针对新淘宝商城商户推迟到2012年1月1日执行,而针对老商户则推迟到2012年1

  • >海尔与格力的功力甄别

    今年杭州营销策划公司家里新装6台空调,有过海尔与格力的选择,价格上格力比海尔稍贵,但家人一直坚持选格力,说以前用过海尔空调,容易坏,虽然海尔的服务很好,很及时地来解决问题,但其中的麻烦却是吃不消的。而同样有过使用体验的格力却从没出国毛病,同时还举出了格力的输冷管道一直是坚持用铜管,而别家可能用的是铝管等来说服我。&nb

  • >白酒品牌策划终端营销几个容易犯的错误

        杭州品牌策划策略公司:近几年,一些白酒品牌企业和经销商经常会犯一个致命的错误。将产品营销看成产品买卖,所谓买类是一个非常好听的名字,却忽视了终端销售网络的开发与建设。    终端营销是谁的事情,是厂家的,还是经销商的,这不是非彼即此的关系,厂家抛开经销

  • >2012年某服装品牌的市场调研与上市策划案

    这是一个简单得不能再简单的企业内部的策划方案,中国的企业大部分是这样,企业的市场部门做得都是一些比较琐细的事情,这些事情,我们统称为策划部或市场部,为什么会这样呢?因为很多人都会有一个潜意识的错误,认为市场部或者策划部都是一些无所事事的人,那么有什么急的事,临时的事,琐细的事,那就交给她们去做吧,尤其是老板。于是,慢慢

  • >黄酒的未来定位是走国酒文化品牌之路吗?

    在过去的几年中,业内朋友和我交流过一些观点:比如,黄酒要扛起中国传统文化的旗帜,要将中国文化中庸和谐、温文儒雅的一面淋漓尽致地展现出来;还比如,黄酒这一酒种的内涵和本质,就注定其并非一个低端产品,应该全面提价,逐步有序地压缩低端光瓶酒的份额,或者是将低端产品重新包装后大幅提价。这些年,黄酒整体发展的形势比较喜人。当然,

  • >中国女装四大品牌策划的成名之路

        身在杭州,对杭派女装也多有关注,十年前帅气飞扬,大有天下舍我其谁的气概,十年后风光不再,虽然规模都大了,但相对全国市场的知名品牌,仍显不足,我们看全国女装行业的市场竞争格局,正快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。在大多数女装徘徊在打折与走量之中时,也有部分品牌能够脱颖而出

  • >健康食品新产品上市营销策划传奇从零开始到1个多亿

    做策划公司这么多年,客户也是形形色色,什么样的客户都有,但一句话,儿子都是自己的好,产品都是自己的好,没有哪个客户说是不爱自己的产品的。但这样的客户还是难得一见的,第一次碰到这样的客户,一上来,客户就在会议桌上摊开他的一系列产品,开始他的产品理论来。我们半懂不懂的大致听明白了他的情况。  这是一家从没有做过快消品的企业

  • >某白酒品牌省级城市上市行销推广营销策划方案书

    好酒,自己会吆喝。做营销策划方案,往往要把自己列入整个过程,如果酒是演员、那么传播是舞台、消费者是观众,谁应该是表现的主体?毋庸质疑,表演者应该是表现的主体。表演学以为:最直接、最有效的表演,当是直抵人心的表现。我们将这一观点“嫁接”到营销学当中,也不失同样的道理。那么,如何实现有效的营销?我们以为——必须让产品自己“

  • >家居品牌策划中专卖店营销模式创新的重要作用

        家居品牌策划中营销模式的创新重要作用    近几年来,家居品牌是异军崛起,虽历经08年金融危机,也毫无退意,一大批从来没听说过的品牌成为各行各品类中的领导品牌,所谓领导品牌,就是我的销售情况销售规模比你大而已,但快速增长的背后,则是策略与系统性的缺失。

  • >杭州酒类品牌营销策划之如何招商和寻找经销商(1)

    杭州策划公司酒类品牌营销策划实战。本期课题,如何招商以及如何通过地面寻找经销商,实战篇第一期。首先,我们要寻找的经销商必须是从事或能够从事餐饮终端销售的经销商。这些经销商一般正在从事食品类的经销。如正在经营啤酒、白酒、葡萄酒、饮料、调味品、干鲜货等,这些产品是可以进入酒店销售的。另外,也不排除一些人在做商超的食品生意,

  • >杭州品牌策划之知名企业健力宝的品牌战略规划实务

    三水市市长李贻伟则说,从健力宝本身而言,目前70万吨位的年生产量还有很大潜力,政府一直在寻找合作伙伴,希望借助外界的优势把饮料做大,同时希望通过健力宝把三水市作为饮料基地。健力宝为何要出让股权?是不是到了山穷水尽的地步了?作为健力宝的开拓者李经纬认为,这次健力宝引进了实力强大的战略投资者,无疑为健力宝的二次创业打下了更

  • >杭州营销策划之工业品大客户营销策略之营销人策略

    营销策划之大客户销售成功的关键之一:就是在错综复杂的客户组织内部,找到影响采购决策最大的关键人,并与关键人建立良好关系,工业品大客户采购,参与决策人多决策过程复杂,客户内部影响采购大致有如下几类人:决策人、使用人、技术选型人、购买人。这都涉及到人,我们称之为关键人策略,关键人策略有六步法:  第一步:寻找你内线   第

  • >中国食品酒类品牌营销策划之营销市场竞争发展报告(1)

    食品行业中,酒类产品策划是最为中国所关注的行业,在酒行业中,独占清香优势的汾酒为什么会在“清香回暖”的大背景下陷入竞争力衰退的困境,而不得不狠下决心,实施伤筋动骨的调整?拥有白酒大王美誉的五粮液为什么在中高档主流市场被一个个正在崛起的区域名酒抢占份额?面对区域品牌的崛起,进军外埠的强势区域品牌纷纷选择收缩战线,而洋河为

  • >企业营销策划培训之工业品大客户销售的说词技巧

       什么是工业品营销策划中的销售说词?这是工业品销售人员应当具备的一个基本功。工业品销售中的销售说词就是销售人员通过提问(如:背景、难点、暗示和需求、效益),发现客户的真正需求后,通过对所提供的解决方案和产品优点利益的介绍,使客户相信你介绍的解决方案和产品恰好能满足他们的需要的过程。    销售说词一般可以

  • >营销战略规划之五粮神品牌宪法

        五粮神品牌宪法是品牌建设、品牌运作、品牌管理的纲领性的文件。 第一章  五粮神品牌定位的确立     一、消费者定位    五粮神的目标消费者定位在政府官员、金融机构高级主管人员、军队官员、工商成功人士及其他社会

  • >全国性某方便面品牌上市行销策划计划书

     本文为十多年前的一个内部行销计划(由于其创新性和策略性的不足,还不能称之为营销策划),让我们可以看到作为一个全国性品牌的市场部人员对一个品牌上市所做的坚苦工作,虽然从现在看起来,其方案难免有精浅之处,但不妨作为一种有益的参考,特别是对于那些没有多少营销经验的初级策划人员:有时候完整的行销计划,都是需要数据堆

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