中国造反营销第一人陈胜起事2222周年祭(下)-策划思想库-杭州强道营销策划机构
策划思想库
中国造反营销第一人陈胜起事2222周年祭(下)


王侯将相宁有种乎——造反有理

毛泽东在1939年曾说过:“马克思主义的道理千条万条,归纳起来就一句话,造反有理”。这句话因其叛经离道,而广为后世诟病。

先不说这个造反有理在政治上的对错。我认为在哲学上看是有道理的。因为,“造反”实际上是一个“破”而“立”的过程,事物的两面性决定了当打“破”一个事物的时候。意味着新的建“立”和获得。看看我们中国5000年的历史,就是一个不断“造反”,不断“破”而“立”的过程。朝代更替、思想更迭都是后人在造前人的反,在破前人的基础上立了一个新的时代,当这个朝代和思想停滞不前而不能满足社会发展的时候,就会有后人来造你的反。

再结合我们共和国近六十四年以及中国近代一百多年来的历史轨迹,不难看出,这一百多年就是一个不断“破”的历史。从我们在上个世纪初“破”除了最后一个封建的王朝帝制开始。中国在社会的各个方面不断地进行着对旧事物的“破”除和摧毁。五四运动对旧封建文化的摧毁。孙中山对包括袁世凯在内的旧帝制的摧毁。毛泽东对蒋介石的政权的武装颠覆。文化革命对中国传统文化和信仰的颠覆。乃至改革开放对原有的社会主义教条的否定等等,都是一个个不断的“破”除过程的接续。中国在这100多年来发生的翻天覆地的变化就是因为我们在不断的“破”除着中国原有的精神的、物质的、社会的那些个东西的结果。所以,“破”是可以看到的,可以证明的。那么,按照对毛泽东“造反有理”“破”与“立”哲学概念的理解,既然“立”已在其中了,我们就不用为怎样“立”,“立”什么,“立”了没有而操心。其实不然,造反容易,治国难;创业容易,守业难。因此我们当然要关心“立”什么?我们又“立”起了什么呢。

实际上,想“立”什么一直在100年来中国的领导者们脑海里占据着重要的位置。孙中山,蒋介石,毛泽东,这些近100年对中国社会具有巨大影响的领袖们都在利用他们对中国和历史的认识为中国社会绘制着“立”什么的蓝图,孙中山先生的带有西方民主色彩的三民主义。蒋介石在承接了军阀割据后所实际推行的表面民主的执政体系,实际上变成了利益集团的代言人。。但事实告诉后人。他们想“立”起来的都缺乏时间的验证,最终又导致新的“破”的到来。毛泽东为代表的共产党人,在前人的基础上大破大立,建立了一个社会主义的中国,基本解决了“立”什么的问题,但毛时代也走了不少弯路,这个有待后人进一步厘清。

改革开放以后的三十年是一个我们在“立”和“破”这个问题上值得好好研究总结的一段历史。仔细分析就会发现,邓小平既然不是对毛时代全面的“破”,也就没有标新立异的拿出一套新的主张的必要,而是一个典型的实用主义的“立”。邓小平一方面有意识的混沌了有关社会体制的人为的意识形态差异,使得这样的混沌有利于我们可以借鉴各个社会形态中的积极要素;另一方面又在吸取苏联体系崩溃所带来的剧烈动荡的教训后采取了温和的社会变革。事实证明,这样的无“破”无“立”才带来了经济改革的巨大成功,才有了国家实力的大幅提高。当然也给后来的社会积累了一些更深刻的矛盾。因此,我认为我们应该审时度势,顺应天道,知道何时而破,何时而立,何时大破大立,何时因地制宜。总的来说人类应该善于积累自己过去的发展成果,不断小破小立,才是社会发展的最高效的途径。大破大立往往是处在一个大的历史节点的时候才可以如此。

新中国建国近64年来,我们一直在探索“立”什么的问题,探索应该继承什么,新建什么的问题。我相信中华民族有能力“破”,当然也有能力“立”,我们一定会通过自己的探索,在继承前人优秀思想的基础上进行创造,“立”起一个强大的民族复兴的伟大中国来。

 

王侯将相宁有种乎——造反营销

中国有句俗话:真金不怕炉火红,酒香不怕巷子深。这句话后来被营销人广为传序,以“酒香也怕巷子深”来突出营销的重要性。

其实“真金不怕炉火红,酒香不怕巷子深”这句话的本意放在营销上也是对的,那就是做好产品,好的产品:酒香、金真,自然经得起市场的锤炼。营销人为了突出广告等营销手段的重要性,断章取义,歪曲了这段话的意思。

而营销时代给了人们更多眼花缭乱的选择,同时也成就了一批草根人群,让普通人成为富豪或者是营销让世人着迷的原因之一,而多数企业的营销正是从“王侯将相宁有种乎”、从“造反有理”、从“破”而“立”之出发,正是在这种精神和哲学思想的指导下,我们迎来了一个“遍地造反者”的营销时代。

任何造反性营销的本质都是对原有理念的颠覆,这种颠覆在“破”的同时“立”起了一个新的理念及其产品,可以说营销真正解决了“破”而“立”的体系问题,可以说营销概念本身就是一个不断“破”与“立”的循环体系。

龟苓膏本来是一个传统的食品行业,在两广区域有着广泛的民众基础,但它的消费群仅仅局限于中老年女性,产品附加值极低。2005年,强道策划了致中和龟苓膏,就颠覆了产品的消费群,把这个产品做成时尚的产品,消费群从45岁以上变成了18-25岁,正是这一颠覆造反性的策划,“破”局成功,立起了一个消费群完全不同、产品附加值完全不同的传统产品新市场。

方便面的营销则更为破与立的典型行业。日本人继承中国北方传统,极为喜欢吃面,在面店门口经常有人排队等着吃面。吴百福(祖籍台湾的日本人)看到这一情况后,觉得日本人的时间观念很强,而排队吃面太浪费时间了,就想能不能有一种面是可以快速做成,立等可吃呢?经过一段时间的琢磨和实验之后,可以用开水泡着吃的方便面于1958年面市。这一产品的问世打破了人们对传统面条的概念,也创造了一种新的消费理念,让人们得以用最少的时间解决了吃面的时间消耗问题。1960年,方便面调味包问世,对方便面做了重大改良;1971年为了打开美国市场,适应美国人更快速的生活节奏,碗装方便面投放市场;1972年,杯装方便面一炮而红,方便面更能适合多种环境下的食用;正是以上不断的小破小立,成就了方便面的普世成功,到2012年全球销售方便面1400亿份(袋、碗、杯),全球人均消费20份。

全球的LED工程屏都是定制的,整个工程期一般在3个月左右。2009年,强道策划接触华显光电。当时的华显90%的市场在美国,还有10%零星出口欧洲,在2008年的金融危机冲击下,华显光电大面积销售下滑。当时华显郑总找到我们,想让我们介入策划,但对面对这么一个100%市场在国外的企业,我和华显光电的郑总都不知道该总何处下手做策划。经过踏实的了解,我们还是找到了症结所在——整个工程产品的交付期太久了,3个月,并不是每一个终端客户都能有这样充裕的时间来等候。于是,在我们的大胆设想下,对产品进行了颠覆性的改造,把原来工程定制产品的思路彻底放弃,我们要做标准化的产品,在经过7个月的模具、系统改造后,新的产品问世。产品完全标准化了,由原来的大屏定制变成了标准化小屏拼装,像插配电脑一样简单,大大节省了工程安装难度,降低了80%的安装费用。更为重要的是,标准化产品件以零散的方式海运发往美国,在当地租仓库,使整个工程期从90天缩短为3天。这无异于一场关于工程LED产品的革命,最近几年,华显光电每年得以高于100%的增幅告诉发展,无疑得益于这样的“造反”,在“破”的同时解决了“立”的问题。这样的大破大立,也使得企业鹤立鸡群与竞争对手,为高速发展赢得了战略机会。

改革开放后,顺应民众的健康需求,中国迎来了保健食品的黄金时代,在90年代末,当时的三株销售达到80亿之巨。这样的成绩,当然得益于对食品概念的“破”,建立了一时鼎盛的保健食品产业。但随着保健食品的泛滥,人们对保健食品失去了信心。于是,包括三株、太阳神、巨人、沈阳飞龙等一批企业倒掉,算了“破”了这个行业。而后复立,就形成了新的保健食品概念,维生素、蛋白质粉、脑白金等披着科学外衣的新型保健品走进千家万户,立起了一个大的保健食品行业。我们相信,对于保健食品,还会有新的“破”与“立”,后世所“立”之产品已经与黄金时代的产品大不一样了,这就是循环破立的结果,在破与立中获得新生命。

杭州品牌策划公司始终认为,造反是营销的精髓,而造反的发源正是来自于当年陈胜王的那一声怒吼“王侯将相宁有种乎?”,正因为陈胜的巨大社会影响力,对于中国整个民族思想的巨大震撼,司马迁才给陈胜这个并为独立建朝的失败英雄单独建篇叙述其伟绩。后世也尊其为“王中之王”。

公司首页  公司简介  公司服务  策划案例  设计作品  广告观点  策划思想库  公司动态  咨询留言  策划资讯 策划传道 营销实战

本站关键词: 杭州营销策划公司 杭州品牌策划公司 营销策划 品牌策划 广告策划 招商策划

杭州强道营销策划机构版权所有

 Copyright2006-2012 All Rights Reserved ICP 05066766

策划中心地址:杭州市毛家桥路中天mcc1-306 && 执行中心地址:杭州市艮山支三路5号1-303

电话:0571-85264295   在线QQ见左上方  网站备案号:浙ICP备 020986号