2012年某服装品牌的市场调研与上市策划案-营销实战-杭州强道营销策划机构
营销实战
2012年某服装品牌的市场调研与上市策划案


这是一个简单得不能再简单的企业内部的策划方案,中国的企业大部分是这样,企业的市场部门做得都是一些比较琐细的事情,这些事情,我们统称为策划部或市场部,为什么会这样呢?因为很多人都会有一个潜意识的错误,认为市场部或者策划部都是一些无所事事的人,那么有什么急的事,临时的事,琐细的事,那就交给她们去做吧,尤其是老板。于是,慢慢地,策划部都成了琐碎部。在没有时间做项目的的前提下,你能要求他们能拿出比较完善、有独立思考力的策划方案吗?也许相对来说,这些策划方案还是比较有可行性的。

一、女性品牌服装市场调研计划

1、调研目的:了解女性的消费状况,消费观念及商业街的经营情况

2、调研时间:20101027-----11-27

3、调研对象:以访谈为主,观察为辅;

5、调研形式:售点访问闹市区流动目标22----47年龄段人员访问

1)街头访问:

到街头搜寻时尚达人,探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者,是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

2)售点访问:

专卖店调查:访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。

6、调研地点:南昌市(南昌市百货大楼、天虹购物中心、中山路、步行街及洪城服装批发大市场等)

二、女装品牌服装市场发展趋势

1、女装品牌服装市场发展趋势

1)、女装品牌定位两极分化;高价的越来越高,低价的则越来越低。

2)、女装流行趋向欧美风格;南昌女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。

3)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化,已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。

4)、在未来几年时间里,南昌女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上,品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多,省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。

2、目标南昌女装品牌服装市场主要销售渠道

服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道

三、南昌女装品牌服装目标市场细分

1)、性别细分

女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。众多南昌女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。在这里我们也对品牌服饰前十名进行了调查。

女装:中国十大女装品牌榜中榜/十大名牌女装

1 哥弟女装 (中国驰名商标,台湾名牌)

2 only女装 (世界品牌,丹麦名牌)

3 艾格女装 (法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌)

4 歌莉娅女装 (中国女装/秋装/夏装高知度品牌)

5 太平鸟女装 (中国女装高知度品牌)

6 虫虫女装 (香港名牌,知名畅销品牌)

7 红袖女装Hopeshow (中国女装高知度品牌)

8 太和女装 (中国女装高知度品牌)

9、斯尔丽女装 (中国驰名商标,国家免检产品)

10 千百惠女装 (中国知名畅销品牌)

世界十大女装品牌榜中榜

1 GabrielleChanel夏奈尔

2 Christian Dior克里斯丁 迪奥

3 Givenchy 纪梵喜

4 Yves Saint Laurent伊夫 圣 洛朗

5 Valentino瓦伦蒂诺

6 Versace范思哲

7 Giorgio Armani乔治 阿玛尼

8 Lssey Miyake三宅一生

9 Kenzo高田贤三

10 Calvin Klein卡尔文 克莱恩

11 Donna Karan唐娜 卡伦

12 FLRS法涵诗

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为:18-3030-4545-65

18-30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,该年龄人口在1.8亿左右,群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。

30-45:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体,该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体,有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65:该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服装有一定的高阶需求。

3、产品属类细分

我们将现有南昌市场中主要服装产品的属类进行划分,他们包括:商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、新正装系列

四、品牌服装的市场与消费趋势分析

1)消费趋势分析

从调查中女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

在风格上来说:今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

五、品牌服装的消费者分析

1)消费阶层:

消费结构形成了三种不同社会层次的消费群:

名牌服装消费群:

这个阶层人员包括:外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等

中档服装消费层.

这个层次人员包括:是城市中的工薪层和农村的富余户

低档服装消费层。

这个层次人员包括:是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口

(2)不同年龄消费者

主要有以下年龄层次的消费者:

a)25----45岁的中青年女性:

这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征,故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;

六、产品价格

毫无疑问,价格在任何时期都是敏感的,在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。经过调查,一般国内品牌服饰定在60-900之间,能够在消费者的消费能力之内。

产品渠道分析

产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌,让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。

七、品牌建设

一、渠道建设

1.1渠道设计方案

可用网络传播,在网上设计一个服装网站,淘宝网站,把自己的产品放在上面进行销售,现在是网络时代,传授信息的速度比较快,可以在网上进行交易,也给顾客提供很大的方便,不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装,每周的周末发传单进行传播。

1.2渠道促销方案

每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动,一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期,产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。

二、终端建设

2.1终端促销方案:

1)、记名消费,随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物,降低促销及交易成本,服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取记名消费的方式。

2)、操作步骤 1、迎宾、销售推介过程在顾客有表现购买犹豫的时候,适时的向顾客介绍我们的记名消费活动;并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容; 2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行记名消费活动,如果此次消费的时候顾客留下其详细资料,那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动:

本次消费立即可享受九折优惠;

从第二次开始,在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;

如果在我们做促销活动的时候进行消费,不仅可以享受促销优惠,而且还可以享受折上折的优惠(比如我们现在正在做全场八折的促销活动,那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠,其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折!)

在顾客生日和重大喜庆节日时,顾客将可以免费享受到我们提供的祝

福贺卡和一份精美礼品;

在顾客的购物累积实际金额达到5000元时,可以再享受到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零开始。

一、品牌传播形式

媒体策略

运用各种媒介进行结合,在引导期密集型信息传播,造成巨大的攻势,给人留下强烈深刻的印象,启发那些最初的消费者。

1)媒介的组合策略

以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主,海报、广告礼品为辅,重大活动和节假日,配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道,同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

2)媒介的选择

1)报纸:《XX日报》、《XX晚报》、《XX商报》、《XX报》

2)电视: XX电视台、XX电视台、XX卫视

3)宣传单张(小册子):宣传单张(小册子)是服装广告的主要形式之一,能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。

4)广告礼品:设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

二、品牌推广策略

1)在集团总体品牌规划的基础上,由专业营销策划公司负责全面的品牌推广,用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

2)设计一系列的报纸广告,以供随时使用

3)拍摄并制作一些专题画册,以供推广活动使用

4)设计制作一份精美的经销商加盟手册,扩大品牌效应

5)策划、编写详细的店员培训守则

公关活动方案

活动有九点开始,在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品,金木要精彩,中间穿插一些小活动来介绍自己的产品,活动一般举行两到三个小时即可。

写到一半,方案就完了,老板说,怎么这么难产啊,于是就早产了,没有了结尾,看到的只是市场分析而已,就是棕样。对就是这样。

公司首页  公司简介  公司服务  策划案例  设计作品  广告观点  策划思想库  公司动态  咨询留言  策划资讯 策划传道 营销实战

本站关键词: 杭州营销策划公司 杭州品牌策划公司 营销策划 品牌策划 广告策划 招商策划

杭州强道营销策划机构版权所有

 Copyright2006-2012 All Rights Reserved ICP 05066766

策划中心地址:杭州市毛家桥路中天mcc1-306 && 执行中心地址:杭州市艮山支三路5号1-303

电话:0571-85264295   在线QQ见左上方  网站备案号:浙ICP备 020986号